4outdoor_01.pdf

TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

1/2008 ZIMA

Przewodnik

targowy

ZIMA-SPORT 2008

KIELCE, 21-24 LUTY

ZIMA 2008

FIRMA

STR.

AKU

BEAL

BERGHAUS

W styczniu zainaugurowaliśmy działalność nowego portalu branży outdoorowej

BERGSON

BLACK DIAMOND

– 4outdoor.pl . Mamy nadzieję, że doświadczenia zdobyte przy tworzeniu działu Biznes

News w ramach serwisu wspinanie.pl, zaowocują w rozwoju naszego przedsięwzięcia.

Chcemy, aby nowy serwis stał się ważnym kompendium wiedzy o najnowszych outdoorowych

wydarzeniach i produktach. Służyć temu mają publikowane w nim newsy, artykuły, opinie, wywiady,

testy oraz zestawienia.

Outdoor w Polsce ma już wieloletnią tradycję i wciąż dynamicznie się rozwija, wpisując się tym

samym w światowy trend wzrostu udziału tego segmentu w całości rynku sportowego. Wydaje

się jednak, że mimo panującego po zeszłym sezonie optymizmu, do standardów światowego

rynku jeszcze nam trochę brakuje. Szczególnie zastanawia brak współdziałania polskich irm.

O tym, że w świecie konkurencji i rozbieżnych marketingowych interesów można stworzyć silną

i dbającą o producentów organizację świadczy European Outdoor Group. O potrzebie istnienia oraz

o ewentualnych celach takiej instytucji wspominają, w przeprowadzonych przez nas wywiadach,

przedstawiciele najważniejszych polskich irm outdoorowych – Euromark i Bergson.

Rynek outdoorowy to również ciągłe poszukiwanie innowacji oraz dostosowywanie koncepcji

marketingowych do zmieniających się potrzeb rynku, czy też coraz większych wymagań

ekologicznych, a nawet zmian klimatycznych. Dzięki temu klienci otrzymują nowe, coraz bardziej

zaawansowane technologicznie produkty, niestety – zwłaszcza gdy weźmiemy pod uwagę realia

polskiego rynku – również coraz droższe. Jednak oferta najważniejszych producentów outdoor nie

pozostawia cienia wątpliwości. W specjalistycznych kolekcjach dominują superlekkie i wytrzymałe

materiały, wyposażone w „inteligentne” membrany. Wydaje się zatem, że do ważnych zadań

4outdoor.pl oraz całej branży będzie należało prezentowanie użytkownikom korzyści płynących

z zakupu specjalistycznej odzieży i sprzętu – tak przecież różnych od popularnych i atrakcyjnie

wyglądających „nieprzemakalnych kurtek” oraz produktów „outdooropodobnych”.

Katalog targowy to pierwsza publikacja związana z naszym portalem, w naszych planach mamy

kolejne tego typu wydawnictwa. Tym czasem zapraszamy serdecznie na strony 4outdoor.pl .

CLIMBING TECHNOLOGY

DEUTER

GRANGERS

HANNAH

HANWAG

INOOK

KEEN

12, 13

LAFUMA

LOWE ALPINE

MAMMUT

MARMOT

MILO

MOTIVE

NEPA

NORDHORN

PETZL

ROCK EMPIRE

SALEWA

TATONKA

TEVA

THERMAREST

TREKSPORT

UAX

VAR

VAUDE

VERTICAL

WARMPEACE

REDAKCJA 4outdoor.pl

ul. Grzegórzecka 69/13

31-559 Kraków

tel./fax: +48 12 422 21 76

email: info@4outdoor.pl

www.4outdoor.pl

Wojciech Słowakiewicz i Piotr Turkot

RAPORT

WYWIAD

Zimowy segment outdoor

rozwija się dynamicznie

Staramy

się szukać

najwyższej

jakości

Ubiegłoroczna raczej łagodna zima miała istotny wpływ na całą branżę outdoor, począwszy od producentów, po-

przez dystrybutorów, sprzedawców na konsumentach kończąc. Jednym z efektów był spadek sprzedaży sprzętu nar-

ciarskiego i snowboardowego przy jednoczesnym wzroście zainteresowania obuwiem turystycznym, rowerami oraz

sprzętem wspinaczkowym.

Jak polski producent

przygotowuje nową ko-

lekcję? Na ile ważna jest,

szczególnie na polskim

rynku, technologiczna

innowacyjność?

Grzegorz Tryba (Właści-

ciel Bergsona): Innowa-

cyjność jest bardzo waż-

nym elementem, ale musi

iść w parze z potrzebami

rynku. Zbyt duża innowacyjność jest w jakimś sen-

sie ryzykowna. Jeśli za tym nie pójdzie odpowiedni

marketing, odpowiednie wsparcie reklamowo-pro-

mocyjne, to nowość może się nie przyjąć. Nie każ-

dy jest skłonny na przykład kupić kurtkę trzy razy

lżejszą o trzy razy cieńszym materiale, gdyż może

nie mieć do tego zaufania. W warunkach ekstremal-

nych pewność i niezawodność jest ważniejsza niż

innowacja. Staramy się przed wszystkim kłaść duży

nacisk na funkcjonalność – spora część naszej kolek-

cji na następną zimę, jest przygotowana z nowych

materiałów o lepszych parametrach.

Bergson bazuje na swojej membranie SUPRA-TEX

i korzysta z najlepszych dostawców materiałów na

rynku. Zawsze staramy się szukać najwyższej jakości

– stawiamy nacisk, aby odzież dostarczała najwyższe

zabezpieczenie oraz komfort.

Na europejskim rynku outdoor działa mocna or-

ganizacja skupiająca najważniejszych producen-

tów tego segmentu – EOG (European Outdoor

Group). Również w Polsce pojawiały się sugestie

o potrzebie powołania podobnej organizacji.

Mogłaby ona przysłużyć się rozwojowi i wizerun-

kowi branży. Czy zatem jest możliwość aby na

polskim rynku powstała taka organizacja?

To dobry kierunek, tylko potrzeba śmiałków, którzy

się za to zabiorą i stworzą rodzaj stowarzyszenia,

które scali polski rynek outdoorowy i przeniesie go

na inny poziom. Dzięki temu można by przedsię-

wziąć jakieś wspólne kampanie promujące branżę

w ciekawy sposób, docierając łatwiej i taniej do

różnych mediów oraz np. organizatorów targów

w Polsce i za granicą.

Takie trendy wskazują na potrze-

bę istotnych zmian w tym segmencie

rynku. Producenci są coraz bardziej

świadomi tego, że potrzebne są nowe,

alternatywne koncepcje marketingowe,

które będą w stanie stawić wyzwanie

ewentualnym zmianom klimatycznym

oraz pozwolą zapewnić klientowi ofertę

aktualną przez 365 dni w roku. Jednak

wszystkie te działania nie powinny

wpływać negatywnie na środowisko

i klimat; w produkcji wykorzystane zo-

staną ekologiczne materiały na niespo-

tykaną dotąd skalę.

W rezultacie takich trendów na

rynku pojawiły się całoroczne kolekcje

– odzież outdoorowa staje się przez to

uniwersalna, wielofunkcyjna, hybrydo-

wa, a jedną z jej z najważniejszych cech

jest zdolność do termoregulacji. Powyż-

sze wymogi zaprezentują tej zimy m.in.:

Schöfel, Mammut, Salewa, Berghaus,

Halti czy Lundhags.

Segment zimowej odzieży outdooro-

wej rozwija się niezwykle dynamicznie.

W tej chwili produkty niekoniecznie na-

dają się wyłącznie na warunki śnieżnej

zimy. Staramy się poszerzać naszą ofertę,

proponując klientowi odzież, która będzie

się sprawdzać bez względu na temperatu-

rę otoczenia. – mówi Stefan Rosenkrantz

z irmy Salewa.

Ten trend ku wielofunkcyjności

zauważalny jest nie tylko w segmencie

odzieży, ale również w segmencie obu-

wia. Widać to w kolekcjach takich irm

jak Icebug, Timberland czy Merrell. Cha-

rakterystyczne jest łączenie lekkiej, ale

wytrzymałej i zapewniającej wygodę

użytkowania konstrukcji buta z bardzo

solidną podeszwą.

Nadal bardzo ważne są tkaniny

wykonane z efektywnych i innowacyj-

nych materiałów. Istotną rolę odgrywa

również zaawansowany technologicznie

proces produkcyjny. Uwaga skupia się

także na uniwersalności, wytrzymałości

połączonej z lekkością, gwarantującą

użytkownikowi pełen komfort. Tenden-

cja do redukowania wagi zauważalna jest

nie tylko w segmencie odzieży, ale rów-

nież w segmencie sprzętu outdoorowe-

go, wg Reinera Gerstnera – każdego roku

Dynait opracowuje coraz lżejsze produkty .

Rośnie znaczenie tzw. ekologicz-

nego wzornictwa. Trend określany jako

EcoDesign staje się coraz powszechniej-

szy. Specjalne programy znanych irm,

takich jak Nike Considered, Toray Eco-

dreams, czy Polartec Eco-Engineering,

gwarantują stosowanie ekologicznych

technologii produkcji, surowców oraz

by nawet etap dostarczania produktów

do klienta był przyjazny środowisku.

Firmy takie jak Prana, Patagonia

i Polartec szacują, że do końca 2008

roku aż 20% ich całej produkcji powsta-

nie na bazie ekologicznych surowców.

Sympatex obiecuje, że będzie to aż

100%; zanosi się na to, że kurtka wy-

produkowana w całości z materiałów

odnawialnych nie będzie już tylko pro-

totypem.

Na zmiany w segmencie outdoor

olbrzymi wpływ ma oczywiście moda.

Stylowe detale, modny krój i przycią-

gająca wzrok kolorystyka ożywiają

najnowsze kolekcje odzieży marek

outdoorowych. Obok kolekcji odzieży

typowo technicznej irmy takie jak, Jack

Wolfskin czy Berghaus mają w swojej

ofercie kolekcje Urban Outdoor – miej-

skie techniczne linie przeznaczone do

codziennego użytku.

Grzegorz Tryba,

właściciel Bergsona

Źródło www.ispo-winter.com

WYWIAD

ZIMA-SPORT – strzał

w dziesiątkę

Jak wyglądają przygotowania do najważniejszych

polskich targów outdoorowych?

Joanna Marcjan (Menadżer Targów ZIMA-SPORT

2008): Do targów ZIMA-SPORT przygotowujemy się

pełna parą, rozpoczynają one sezon wiosenny w Tar-

gach Kielce. Udział w tej imprezie potwierdziło już

ponad 180 wystawców nie tylko z Polski, ale również

z Niemiec, Włoch, Hiszpanii, Chin, Czech, Słowacji,

Szwecji i Finlandii. A z doświadczenia wiemy, że do 21

lutego wystawców jeszcze przybędzie.

Dlaczego producenci i handlowcy branży outdoor

powinni odwiedzić Targi Zima-Sport?

Targi ZIMA-SPORT są jedyną tego typu w Polsce impre-

zą o takim wymiarze. Jest to miejsce, w którym produ-

cenci i dystrybutorzy mają możliwość bezpośrednie-

go kontaktu z odbiorcą oraz możliwość zapoznania

się z jego oczekiwaniami. Tutaj mają oni doskonałą

okazję, by poznać trendy jakie będą obowiązywały

w modzie sportowej w nadchodzącym sezonie 2008-

-2009. Nasz ośrodek dba o to, aby wystawcy i odbiorcy

czuli się w Kielcach zawsze świetnie, mieli profesjonal-

ną obsługę i odpowiednie warunki do prezentacji

swojej oferty.

Jak targi rozwijają się po połączeniu

z Krakowem? Jakie plusy i minusy

tego połączenia Państwo widzą?

Impreza LATO-SPORT udowodniła, że

połączenie kieleckiej wystawy z odby-

wającymi się w Krakowie targami, to

strzał w dziesiątkę. Wystawcy i odbiorcy

w tym samym czasie mieli możliwość

spotkać się z przedstawicielami najważniejszych irm

branży sportowej. Targi ZIMA-SPORT zapowiadają się

tak samo rekordowo jak letnia edycja targów. Można

śmiało powiedzieć, iż na chwilę obecną jest to naj-

większa tego typu impreza w Polsce. Wystawa ZIMA-

-SPORT obędzie się na ponad 20 tys. m 2 powierzchni

wystawienniczej. Minusów po połączeniu tych imprez

nie ma – warunki pozwalają nam przyjęcie dużej ilości

wystawców – na jednej z naszych największych imprez,

PLASTPOL, przyjęliśmy blisko 800 wystawców, zapew-

niając im wymagane warunki.

Joanna Marcjan menadżer

Targów ZIMA-SPORT 2008

Więcej na 4outdoor.pl

W lutym odbyły się najważniejsze zimowe targi branży

sportowej i outdoorowej ispo winter 2008. Monachij-

skie targi odwiedziło 64 000 osób ze 113 krajów! Swoją

ofertę prezentowało ponad 2000 wystawców.

ispo zaprasza na kolejne targi:

Więcej na 4outdoor.pl

6-8 lipiec 2008

1-4 luty 2009

OutDoor zostaje

we Friedrichshafen

Tegoroczne targi ispo winter 2008

w Monachium odbywały się w cie-

niu jednej z najważniejszych decyzji

dotyczącej branży, wyboru miejsca

letniej edycji.

WYWIAD

Salewa w Polsce

– alpejska kompetencja

SALEWA w połowie zeszłego roku posta-

nowiła otworzyć w Polsce swój oddział,

zmieniając tym samym sposób dystry-

bucji. Jakie były tego przyczyny i jak

zmieni się w związku z tym strategia

irmy na naszym rynku?

Jacek Grzędzielski (General Manager

Salewa Polska Sp. z o.o.): SALEWA od

wielu lat uważała Polskę za jeden ze swo-

ich strategicznych rynków, dlatego też

naturalną konsekwencją rozwoju była

zmiana funkcjonowania

sprzedaży z dystrybucji na

przedstawicielstwo. Inwe-

stycja we własny oddział

pozwoli w pełni korzystać

z międzynarodowej siły

SALEWY, począwszy od

rozbudowanego systemu

logistycznego, a na mię-

dzynarodowym marketin-

gu kończąc. Jeśli chodzi

o strategię na Polskę, to

nie różni się ona niczym od

strategii całej grupy, czyli przede wszystkim

podkreśla alpejską kompetencje SALEWY.

Nasze produkty są wizytówką naszej marki.

Tworzone przez specjalistów i testowane

przez profesjonalistów. W SALEWIE wszyscy

bez wyjątku, od magazyniera po właściciela

uprawiają sporty związane z górami. Dlate-

go też niewiele outdoorowych marek może

się pochwalić tak licznymi innowacyjnymi

produktami jak SALEWA. Inwestowanie

w rozwój produktu jest priorytetem dla SA-

LEWY. Niebawem przy okazji prezentacji ko-

lekcji Lato 2009 będziemy mogli kolejny raz

potwierdzić swoją dominacje w kategorii

produktów o ekstremalnym zastosowaniu.

W tym roku waszym głównym zadaniem

będzie z pewnością budowa nowej sieci

sprzedaży, jak chcecie zachęcić sprze-

dawców do podjęcia współpracy?

W 2008 roku będziemy się starali przede

wszystkim zintensyfikować i ulepszyć

współpracę z naszymi dotychczasowymi

partnerami handlowymi. Nie zapominamy,

że to dzięki ich pracy i wysiłkowi SALEWA

jest bardzo dobrze postrzegana wśród

finalnych klientów. Zarówno obecnym,

jak i nowym klientom oferujemy uczciwe

warunki współpracy oparte na założeniu

Członkowie European Otdoor Gro-

up (EOG) po ponad półtorarocznym

procesie decyzyjnym mieli wybrać,

czy letni OutDoor zostanie we Friedrichshafen, czy przejdzie do Monachium.

W piątek 25 stycznia na tajnym i demokratycznym głosowaniu pojawiło się 46

z 47 członków EOG. Wyniki głosowania poznaliśmy 30 stycznia i wygrało... Frie-

drichshafen. Decyzja została podjęta na 5 lat (2009-2013).

Rolf Schmid, prezydent EOG, prezentuje

decyzję organizacji

WYWIAD

Euromark

– jesteśmy największą

firmą na polskim rynku

outdoorowym

Jak oceniacie kolejną obecność EUROMARKU na ispo?

Renata Blaźniak (Marketing and PR Manager Euromark

Polska S.A.): Obecność na targach ispo w Monachium jest ko-

niecznością dla irmy, która myśli o zaistnieniu ze swoją ofertą na

rynkach europejskich. Tegoroczne Targi umocniły nas w przekonaniu, że oferta ALPINUSA,

zwłaszcza kolekcji z Gore-Tex’em jest wyjątkowo interesująca dla klientów z Europy Zachod-

niej. Wynika to z faktu, że klient zachodnioeuropejski jest bardzo świadomy zalet odzieży

z tą konkretną membraną i jest bardziej skłonny zapłacić za taki produkt wyższą cenę niż

przeciętny użytkownik w Polsce. Zebraliśmy konkretne zamówienia z wielu rynków, w tym

z krajów, w których wcześniej nie byliśmy obecni.

EOG podjęło decyzję o przyznaniu organizacji letnich targów OutDoor dotychczasowe-

mu organizatorowi, czyli Fredrischshafen. Jak Euromark ocenia tę decyzję?

Nasze stanowisko jest neutralne. EOG jako organizacja skupiająca kluczowe globalne i eu-

ropejskie marki outdoorowe dyktuje tutaj warunki. My musimy się do nich dostosować.

Zarówno Monachium, jak i Friedrichshafen dysponują świetną infrastrukturą do organizacji

udanych targów.

EOG to organizacja skupiająca najważniejsze irmy outdoorowe świata – aby zostać jej

członkiem trzeba mieć obrót conajmniej 4 mln euro i handlować w conajmniej 4 krajach

europejskich – dbająca o interesy branży. Podobna organizacja działa w Skandynawii

– jednym z jej wymiernych działań była np. na ispo wioska skandynawska. Czy z punktu

widzenia Euromarku istnieje zapotrzebowanie na podobną instytucję w Polsce?

Branżowa organizacja skupiająca dystrybutorów i producentów jest polskiemu outdoorowi

niezwykle potrzebna, nie tylko po to żeby dbać lepiej o swoje interesy przy okazji takich

imprez jak ISPO, ale przede wszystkim, po to żeby budować świadomość outdooru wśród

ogółu społeczeństwa. Klienci ostateczni coraz łatwiej ulegają takim walorom odzieży jak de-

sign i kolorystyka, zapominając o podstawowych cechach produktów outdoorowych, czyli

wodoodporności, oddychalności, wiatroszczelności. W takiej sytuacji na szeroko rozumianym

rynku odzieżowym sukcesy w sprzedaży zaczynają odnosić irmy modowe, które oferują

produkt, który „wygląda” technicznie, ale nie stoją za tym żadne parametry. Temu zjawisku

powinniśmy się jako branża przeciwstawić. Coraz więcej irm z naszej branży ma w bliższych

lub dalszych planach wejście na giełdę papierów wartościowych. Budowanie świadomości

i wiarygodności irm outdoorowych wśród inwestorów instytucjonalnych i indywidualnych

to kolejne wyzwanie dla branży jako takiej.

Wystawialiście się na targach ispo winter, jednak EUROMARK będzie nieobecny w Kiel-

cach – czym to jest spowodowane?

Jesteśmy największą irmą na polskim rynku outdoorowym. W związku z tym faktem wszy-

scy gracze, nasza konkurencja, chcąc nie chcąc, patrzą na to co my robimy. Wygląd kolekcji

na nowy sezon jest do pewnego stopnia naszą tajemnicą handlową i nie chcemy tej naszej

przewagi konkurencyjnej stracić, upubliczniając to zbyt wcześnie. W tym roku postawiliśmy

na kameralne i zamknięte spotkania handlowe, na których nasi klienci mają dostatecznie

dużo czasu i miejsca żeby obejrzeć kolekcje, porozmawiać z Product Managerami, Przed-

stawicielami Handlowymi i kierownictwem irmy oraz, co najważniejsze, złożyć zamówienia.

Na Targach w Kielcach zaprezentujemy wyłącznie ofertę marki Karrimor, którą na zasadach

wyłączności dystrybuujemy w Polsce.

Renata Blaźniak

(Marketing and PR Manager)

Jacek Grzędzielski (General Manager) i Tomasz Gorszko (Sales Manager)

przedstawiciele Salewa na Polskę na stoisku firmy na ispo winter 08

stałego i stabilnego wzrostu. Jesteśmy tu

po to, aby wraz z naszymi klientami umoż-

liwić jak najlepszą sprzedaż produktów

SALEWY. Celowo użyłem słowa najlepszą,

a nie największą. Nie jesteśmy i nigdy nie

będziemy marką masową, w negatywnym

tego słowa znaczeniu, to pole zostawiamy

naszej konkurencji. Chcąc oferować niepo-

wtarzalne i sprawdzone produkty, facho-

we doradztwo i kompetencje, nie możemy

być obecni w każdym sklepie. Dla nas liczy

się przede wszystkim jakość, a nie ilość.

Swoich partnerów biznesowych dobiera-

my tak, aby wraz z nimi osiągać pożądany

rozwój i móc dostarczyć klientom satys-

fakcji z zakupu i używania naszych pro-

duktów.

Więcej na 4outdoor.pl

RYNEK OUTDOOR

Sieć sklepów Skalnik

Wrocławska sieć sklepów górskich Skalnik

ma już 15 lat i wypracowaną renomę.

Należą do niej cztery sklepy o łącznej po-

wierzchni sprzedaży ok. 250 m 2 . Od 2002

roku Skalnik prowadzi również sprzedaż

przez sklep internetowy, który w 2006 roku

przeszedł gruntowną modernizację.

www.skalnik.pl

Sprzedaż kurtek (membranowych i GTX) w sieci Skalnik

Bestseller kurtka

Milo Nanda

Więcej na 4outdoor.pl

SALEWA Kask Toxo G2

Kask o nowej, wygodnej konstrukcji. Wyposażony

w 8 otworów wentylacyjnych. Koszykowy system

nośny zapewnia łatwe i precyzyjne dostosowanie

rozmiaru kasku do indywidualnych potrzeb. Cztery

klamerki umożliwiają szybkie i łatwe zamocowanie

czołówki. Z tyłu releksyjne pokrętło, dzięki

któremu jesteśmy bardziej widoczni w ciemności.

W rewelacyjnej cenie detalicznej 139 zł!

SToiSKo D-7

TEVA Terra Fi

Wielokrotnie dowiedziono, że Terra-Fi świetnie

spisuje się w wodzie i na lądzie – wszędzie tam

gdzie prowadzi nas chęć przeżycia przygody.

Znakiem irmowym marki Teva jest opatentowany

system pasków (Universal Straping System),

który utrzymuje stopę w miejscu za pomocą

4 punktów zaczepienia i taśm bocznych. Dzięki

temu otrzymujemy przewiewny, otwarty sandał

o sportowym kroju, doskonały do wszelkich form

aktywności – na lądzie i w wodzie!

SToiSKo D-22

LAFUMA Xtour oT

Buty trekkingowe wykonane w najnowszej technologii

OutDry. Przylaminowanie oddychającej i wodoodpornej

membrany bezpośrednio pod materiał zewnętrzny daje

wysoki komfort użytkowania. Brak taśm klejących zapewnia

trwałość membrany i zapobiega otarciom stopy.

Materiał zewnętrzny stanowi skóra o grubości 1.6/1.8 mm

połączona z tkaniną syntetyczną. Czubek buta jest chroniony

zabezpieczeniem z gumy. Podeszwa Vibram Revolution.

Dostępne kolory męskie: ciemnoszary/szary, brązowy oraz

damski w kolorze ciemnoszary/ioletowy.

Cena: 399 zł.

SToiSKo D-34

VERTiCAL Avatara

Kurtka ochronna ze stretchem i z 3-warstwową

membraną MP+ Strong 3 lex. Prawdziwa zbroja,

choć miękka i elastyczna. Krój kurtki jest idealnie

dostosowany do narciarstwa wyczynowego i freeride’u.

Wyposażona w odpinany kaptur, z pełną regulacją i w

wysoką gardę osłaniającą twarz. Asymetryczny kołnierz

chroni uszy przed zimnem. Wygodne kieszenie oraz

wodoszczelne zamki. Elastyczne mankiety zakończone

są rękawiczką do połowy palców. Ponadto wywietrzniki

i ceramiczne wzmocnienia na barkach. Waga: 934 g.

Cena: 1399 zł.

SToiSKo D-15

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: