ANALIZA OTOCZENIA KONKURENCYJNEGO
(PIĘĆ SIŁ KONKURENCYJNYCH- M. Porter)
GROŹBA POJAWIENIA SIĘ NOWYCH KONKURENTÓW
Bariery wejścia
– Podażowe efekty skali
– Popytowe korzyści skali (efekty sieci)
– Koszty zmian ponoszone przez klienta
– Potrzeby kapitałowe
– Przewaga już działających firm niezależna od ich wielkości
– Nierówny dostęp do kanałów dystrybucji
– Restrykcyjna polityka rządu
Reakcja firm działających już w sektorze
SIŁA DOSTAWCÓW
Siła dostawców jest duża jeśli:
– Grupa dostawców jest bardziej skonsolidowana niż sektor, któremu sprzedaje
– Przychody grupy nie zależą od jednego sektora
– Zmiana dostawcy wiąże się z wysokimi kosztami dla klientów
– Dostawcy oferują produkty zróżnicowane
– Brakuje substytutów dla dóbr i usług oferowanych przez dostawców
– Dostawcy mogą wejść na terytorium danej branży
SIŁA NABYWCÓW
Siła przetargowa nabywców jest duża jeśli:
– Istnieje niewielu nabywców w stosunku do liczby dostawców lub zakup poszczególnych nabywców jest duży w stosunku do rozmiarów dostawców
– Produkty branży są standaryzowane lub niezróżnicowane
– Zmiana dostawcy wiąże się z niewielkim kosztem po stronie nabywców
– Nabywcy mogą wejść do branży
Nabywcy wykorzystują przewagę gdy są wrażliwi na cenę
– Produkt stanowi znaczną część kosztów i budżetu nabywców
– Osiągają niskie zyski, brakuje im gotówki lub muszą redukować koszty
– Produkt ma niewielki wpływ na jakość produktów lub usług nabywców
– Produkt ma niewielki wpływ na pozostałe koszty nabywcy
DOSTĘPNOŚĆ SUBSTYTUTÓW
Substytuty są zagrożeniem gdy:
– Produkt ten przedstawia atrakcyjniejszy stosunek ceny do jakości niż produkt oferowany przez branżę
– Przejście na substytut wiąże się z niewielkimi kosztami
KONKURENCJA W BRANŻY
Intensywność konkurowania
– Wielu konkurentów o podobnych rozmiarach i podobnej sile
– Niskie tempo rozwoju branży
– Wysokie bariery wyjścia
– Duże zaangażowanie rywali w branże i chęć z ich strony bycia liderem
– Firmy słabo się znają
Podstawy konkurowania
– Konkurencja cenowa
– Konkurencja pozacenowa
– Konkurencja wynikająca z koncentracji na strategii
madzia-leea