USA - INFORMACJE GOSPODARCZE.pdf - USA - asiab.90

AMBASADA RZECZYPOSPOLITEJ POLSKIEJ

W WASZYNGTONIE

WYDZIAŁ PROMOCJI HANDLU I INWESTYCJI

PODSTAWOWE INFORMACJE

HANDLOWE DOTYCZĄCE

RYNKU USA

Listopad 2006

1503 21st Street, N.W. Washington, D.C. 20036

Tel:(001 202) 467-6690 fax:(001 202) 833-8343

E-mail: econcompl@wehwas.us

www.wehusa.gov.pl

Poradnik eksportera: rynek USA

SPIS TREŚCI

I. SPECYFIKA RYNKU AMERYKAŃSKIEGO...................................................................3

II. DZIAŁANIA PROMOCYJNE NA TERENIE USA .........................................................4

III. CŁA I OGRANICZENIA POZATARYFOWE ................................................................4

IV. SPRZEDAŻ I DYSTRYBUCJA ................................................................................5

V. KONTRAKTY .................................................................................................................7

VI. PRAWO W USA ..............................................................................................................8

VI.1. Działające na rynku USA przedsiębiorstwa muszą spełniać wymagania zawarte

jednocześnie w prawie federalnym, stanowym, lokalnym, a także w prawie

precedensowym ..............................................................................................................8

VI.2. Zobowiązania wiążące eksportera przyjęte w jego imieniu przez agenta lub

dystrybutora ....................................................................................................................9

VI.3. Gwarancje ..............................................................................................................9

VI.4. Odszkodowania i kary ..........................................................................................10

VI.5. Ochrona praw własności intelektualnej ................................................................10

VI.6. Regulacje stanowe dotyczące zakończenia działalności handlowej w USA .......10

VI.7. Umowa franczyzy .............................................................................................10

VI.8. Mediacje i arbitraż .............................................................................................11

VII. Logistyka ......................................................................................................................11

VIII. Ubezpieczenie ..............................................................................................................12

IX. Formy prowadzenie działalności gospodarczej w USA .................................................13

X. Regulacje rynku ..............................................................................................................15

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Polskiej w Waszyngtonie, DC

Poradnik eksportera: rynek USA

SPECYFIKA RYNKU AMERYKAŃSKIEGO

Gospodarka Stanów Zjednoczonych Ameryki Północnej jest największą gospodarką

współczesnego świata. Łączny produkt krajowy brutto Stanów Zjednoczonych jest większy

od produktu krajowego brutto 25 krajów Unii Europejskiej. Dla wielu producentów dóbr i

usług na całym świecie, rynek amerykański wydają się przez to idealnym miejscem dla

sprzedaży swoich towarów. Specyfika rynku amerykańskiego polega przede wszystkim na

jego wielkości geograficznej i wartości obrotów. Dla porównania, gospodarka stanu

Kalifornia podobna jest w swojej wielkości do gospodarki Chin, Wielkiej Brytanii czy Włoch,

stanu Nowy Jork - do gospodarki Brazylii, a stanu Teksas - do gospodarek Kanady, Hiszpanii

czy Meksyku. Dla tak ogromnego rynku zbytu w skali całego kraju, niemożliwe jest

rozpoczęcie eksportu do wszystkich stanów jednocześnie. Dlatego na początku sugeruje się

wybór jednego regionu, dokładne jego zbadanie pod względem rynkowym i prawnym. Warto

przy tym pamiętać, iż różnorodność kulturowa USA powoduje kształtowanie się w obrębie

poszczególnych stanów odrębnych rynków o odmiennych preferencjach klientów i strukturze

konkurencji.

Przy analizie rynku USA należy także rozpatrzyć podział dóbr na konsumenckie i

przemysłowe. Producenci dóbr konsumenckich powinni zwrócić uwagę głównie na stany

wschodnie, zwłaszcza na korytarz ciągnący się od Bostonu do Waszyngtonu DC. To właśnie

tam głównie przybywają emigranci z Europy wraz z europejskimi przyzwyczajeniami

konsumenckimi. Dużym rynkiem zbytu jest też Kalifornia, ale nie poleca się eksportu do tego

stanu bez wcześniejszego doświadczenia w handlu z USA – stan ten jest pod silnym

wpływem handlu z państwami Azji Południowo-Wschodniej. W przypadku dóbr

przemysłowych, wartymi rozpatrzenia rynkami docelowymi wydają się być stany: Michigan,

Illinois, Ohio i Indiana. To tam bowiem zlokalizowane są liczne zakłady produkcyjne.

Przy planowaniu wejścia na rynek amerykański, koniecznym wydaje się być poznanie

profilu nabywcy naszych towarów i oszacowanie jego siły nabywczej. Przydatne przy

powyższych pracach mogą okazać się izby handlowe, dysponujące potrzebnymi informacji a

także siecią kontaktów biznesowych. Stowarzyszenia handlowe czasami zrzeszają też

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Polskiej w Waszyngtonie, DC

Poradnik eksportera: rynek USA

dystrybutorów, prawników, konsultantów posiadających doświadczenie w sprawach

przydatnych zagranicznemu eksporterowi. Podsumowując, każdy przedsiębiorca rozpatrujący

opcję rozpoczęcia eksportu do USA, musi odpowiedzieć na następujące pytania:

- który stan lub region USA jest najbardziej odpowiedni na wprowadzenie mojego

towaru?

- w jaki sposób wprowadzają na rynek podobne produkty producenci amerykańscy i

zagraniczni ?

- jak silna jest konkurencja w poszczególnych stanach?

- jakie są oczekiwania klienta w kategoriach takich jak: czas dostawy, jakość, obsługa

klienta, ilość, gwarancje i serwis, cena?

- ile kosztują w poszczególnych regionach USA porady prawne i usługi

konsultingowe?

II.

DZIAŁANIA PROMOCYJNE NA TERENIE USA

Wprowadzenie własnego towaru na zagraniczny rynek wiąże się z koniecznością jego

promocji. Materiały informacyjne przeznaczone na rynek amerykański powinny być

konkretne i zwięzłe. Obowiązkowe jest podkreślenie u swoich wyrobów jakości, a także

dodatkowych korzyści które wiążą się z zakupem właśnie polskiego towaru. Koniecznie

należy też umieścić adres strony www. Jednocześnie należy pamiętać, że materiały

promocyjne nie powinny zawierać informacji nieprawdziwych dot. reklamowanego produktu.

Osoba rozpowszechniająca wprowadzające w błąd materiały reklamowe może zostać

pozwana do sadu za tzw false advertising. Bardzo ważnym elementem promocyjnym jest

uczestnictwo w targach i innych imprezach wystawienniczych, które pozwalają nie tylko

bezpośrednio zaprezentować towar potencjalnym klientom, ale także poznać najnowsze

światowe trendy oraz zbudować bezcenną sieć kontaktów. Ważny jest też przygotowany

odpowiednio wcześniej wystrój firmowego stoiska informacyjnego, ponieważ kultura

audiowizualna w USA jest rozwinięta na najwyższym poziomie.

III. CŁA I OGRANICZENIA POZATARYFOWE

Wszystkie produkty importowane do USA muszą przejść procedurę oclenia i

podlegają Prawu Celnemu USA. Agencją odpowiedzialną za pobieranie cła jest US Customs

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Polskiej w Waszyngtonie, DC

Poradnik eksportera: rynek USA

and Border Protection (www.cbp.gov). Agencja ta nie weryfikuje posiadania odpowiednich

licencji czy pozwoleń (w przypadku konieczności posiadania takowych), ale o dokumenty

takie mogą poprosić inne urzędy. Stawki celne naliczane są zazwyczaj jako procent od

wartości handlowej importowanego towaru. Spis stawek celnych znajduje się w Harmonised

Tariff Schedule (www.usitc.gov/tata/hts/index.htm), w którym znajdują się także wytyczne

klasyfikacji towarów. Za właściwą klasyfikację towarów i wycenę stawek celnych

odpowiedzialny jest importer. Jeżeli na dokumentach handlowych nie ma podanej

transakcyjnej wartości importowanych towarów, US Customs and Border Protection ma

prawo do wyceny towaru np. poprzez wycenę takiego samego lub podobnego towaru.

IV. SPRZEDAŻ I DYSTRYBUCJA

Dla firmy planującej eksportować do USA po raz pierwszy, zaleca się skorzystanie z

usług doświadczonego agenta handlowego lub dystrybutora. Przed wyborem któregokolwiek

z powyższych pośredników handlowych, warto dowiedzieć się czegoś więcej na ich temat.

W terminologii amerykańskiej, zarówno agenci handlowi (sales agents) jak i

dystrybutorzy (distributors) znani są jako przedstawiciele handlowi (sales representatives).

Obydwaj są odrębnymi podmiotami gospodarczymi i każdy z nich musi się indywidualnie

zgodzić na obrót handlowy produkowanym przez nas towarem. Główna różnica pomiędzy

nimi polega na tym, że agent handlowy działa w imieniu i na rachunek swojego

zleceniodawcy (producenta polskiego, który zawiera z agentem umowę agencyjną), a

dystrybutor działa wyłącznie na własny rachunek – kupuje od producenta towary i dalej je

odsprzedaje. Pamiętać należy że wzajemne zobowiązania stron powinny być szczegółowo

wymieniono w kontrakcie. W oparciu o treść kontraktu zazwyczaj rozstrzygane są ewentualne

spory pomiędzy stronami. Poniżej przedstawione zostały przykładowe różnice pomiędzy

dystrybutorem a agentem handlowym:

Dystrybutor

Agent Handlowy

Nabywa prawo własności do towarów

Nie nabywa prawa własności do towarów

Ponosi ryzyko braku sprzedaży oraz

To producent, a nie agent handlowy, ponosi

ryzyko zniszczenia towaru

ryzyko braku sprzedaży oraz ryzyko

zniszczenia produktu

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Polskiej w Waszyngtonie, DC

USA - INFORMACJE GOSPODARCZE.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: