Cialdini_Robert_-_Wywieranie_wplywu_na_ludzi.pdf

Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini]

Strona 1 z 276

Robert Cialdini, "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i

praktyka"

file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST...

2005-01-16

Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini]

Strona 2 z 276

file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST...

2005-01-16

Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini]

Strona 3 z 276

Ksika Wywieranie wpływu na ludzi skierowana jest do osób, które

zawodowo zajmuj si wpływaniem na innych: do dziennikarzy i

psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i

marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców.

Słuy moe wiedz i pomoc zarówno tym, którzy chc wpływa na

innych, jak i tym, którzy pragn si obroni przed niepodanym

wpływem. Jest to wic ksika dla kadego z nas.

Publikacja ta udziela jasnych i przekonujcych odpowiedzi na pytania:

- Jak nakłoni innego człowieka do zmiany sposobu postpowania?

- Zachci do podjcia lub zmiany decyzji?

- Jak dokona tego, by zmiany takiej zapragnł?

- Jak obroni si przed wpływem innych na nasze decyzje?

- Jak unikn sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy si, e

oto kto (znowu) nacignł nas na co, na co wcale nie mamy ochoty?

Robert B. Cialdini jest wiatowej sławy naukowcem, profesorem

psychologii społecznej. Jego badania nad wpływem trafiaj na strony

wszystkich znanych podrczników psychologii. Trzy kolejne wydania

Wywierania wpływu na ludzi stały si bestsellerem w USA. Ksika jest

podrcznikiem

ponad

dwudziestu

uniwersytetach

Stanach

Zjednoczonych.

file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST...

2005-01-16

Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini]

Strona 4 z 276

tytuł oryginału: INFLUENCE. SCIENCE AND PRACTICE

for

the

Polish

edition

Gda skie

Wydawnictwo

Psychologiczne, Gda sk 2000

Wszystkie prawa zastrze one. Ksi ka ani jej cz nie mo e by

przedrukowywana ani w aden inny sposób reprodukowana, powielana

mechanicznie, fotograficznie, elektronicznie lub magnetycznie, ani odczytywana

w rodkach masowego przekazu bez pisemnej zgody Gda skiego Wydawnictwa

Psychologicznego.

wydanie trzecie w j zyku polskim

redakcja naukowa: prof, dr hab. Bogdan Wojciszke redakcja polonistyczna:

El bieta Babi ska korekta: Bogumiła Cirocka opracowanie graficzne: Dominika

Gzowska

ISBN 83-85416-39-0

druk: „Stella Maris".

ul. Rze mcka 54/56 80-822 Gda sk

Gda skie Wydawnictwo Psychologiczne

ul. Bema 4/ la, 81-753 Sopot, tel. /fax(058) 551-61-04

e-mail: gwp@gwp.gda.pl

http://www.gwp.gda.pl

file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST...

2005-01-16

Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini]

Strona 5 z 276

Spis tre ci

Od tłumacza

Komentarz do trzeciego wydania

WST P

ROZDZIAŁ 1. Narz dzia wpływu

Klik, wrrr

Na skróty

Wyzyskiwacze

Sztuka d udo

Doniesienia czytelników

Podsumowanie

Pytania

ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemno ci

Zasady działania reguły

Przemo na siła wzajemno ci

Polityka

Nie tak znowu darmowa próbka

Jak reguła wymusza niechciane długi

Jak reguła wymusza niesprawiedliw wymian

Wzajemno ust pstw

Odmowa-wycofanie

Wzajemno ust pstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate

Tak czy owak - stracisz

Oto moja krew - i wpadnij znowu

Słodkie a sekretne efekty uboczne

Poczucie odpowiedzialno ci

Satysfakcja

Obrona

Odrzucenie reguły wzajemno ci

Wykurzy wroga

Doniesienia czytelników

file://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST...

2005-01-16

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: