mistrz perswazji. 500 zasad psychologii sprzedaży pełna wersja.pdf

(18350 KB) Pobierz
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01//EN" "http://www.w3.org/TR/html4/strict.dtd">
ID DO:
Spis treści
Mistrz perswazji. 500 zasad
psychologii sprzedaży
Autor: Shlomo Vaknin
Tłumaczenie: Marcin Machnik
ISBN: 978-83-246-3305-0
Tytuł oryginału: Persuasion Mastery:
Format: 158 × 235, stron: 464
KATALOG KSI EK:
Katalog online
Bestsellery
Nowe książki
Zapowiedzi
Twój podręczny zestaw strategii sprzedażowych
CENNIK I INFORMACJE:
o nowościach
Zamów cennik
• Zdobywanie zaufania i reguły komunikacji
• Zaawansowane metody wpływania na ludzi
• Czytanie w myślach dla zabawy i korzyści
• Posługiwanie się hipnotycznym językiem
• Historie, metafory i sztuczki umysłowe
• Techniki oddziaływania poprzez prezentację
Sięgaj, gdzie wzrok nie sięga — tam perswazja też działa!
Pamiętaj: kto stosuje zasady perswazji, ten ma siłę (przekonywania). Pozbądź się niewygodnej
konkurencji, posługując się czystymi i profesjonalnymi strategiami wpływania na ludzi.
• o Pragniesz przyciągać swoje cele niczym magnes?
• o Chcesz gładko zawierać korzystne umowy i przekonywać innych do swoich racji?
• o Masz ochotę rozwinąć umiejętności komunikacyjne i zdobywać nowych przyjaciół,
także wśród klientów?
Nikomu wcześniej nie udało się zawrzeć tak skondensowanej wiedzy w jednym tomie.
Znajdziesz tu pakiet 500 zwięzłych lekcji , które nauczą Cię praktykować perswazję w życiu
zawodowym i osobistym. Umiejętności od średnio zaawansowanych do zaawansowanych zostały
opisane z perspektywy sprzedaży, jednak książkę tę powinni przeczytać wszyscy, bez względu
na to, do jakich celów planują użyć metod perswazyjnych. Nawet jeśli wiesz już dość dużo
na temat perswazji, ta pozycja będzie dla Ciebie wyzwaniem i umożliwi Ci osiągnięcie wyższego
poziomu umiejętności praktycznych.
• Sekrety wywierania wpływu — poznaj szereg niezwykłych technik, opartych
na badaniach naukowych i przetestowanych w praktyce.
• Magia słowa — odkryj wiele kombinacji słów, które wspierają porozumienie i rozwijają
zdolności perswazji.
• Tajemnice skutecznych technik sprzedaży — opanuj proces wykorzystujący ponad
100 umiejętności, który przeprowadzi Cię od etapu milczącego telefonu do efektywnego
zamknięcia sprzedaży.
• Prezentacja i sprzedaż grupowa — wykorzystuj umiejętności, które pozwolą Ci nawiązać
ze słuchaczami silną więź i skłonią ich do działania.
• Udoskonalone strategie negocjacyjne — stosuj osiemdziesiąt sześć różnych strategii
od pierwszego kontaktu do sinalizowania transakcji sprzedaży i naucz się bronić przed
manipulacjami.
CZYTELNIA:
Fragmenty książek
online
Do koszyka
Do przechowalni
Nowo
Promocja
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 32 230 98 63
redakcja: redakcjawww@onepress.pl
informacje: o księgarni onepress.pl
867468646.001.png
867468646.002.png
SPIS TRECI
Wprowadzenie 24
Przekonujca zawarto 25
Poznaj Stephana 26
Podzikowania 27
Podstawy motywacji i sprzeday
Podstawowe idee
Od czego zacz 31
Kluczowa filozofia 32
Pocz talent z umiejtnociami technicznymi 33
Manipulacja i sprzedawanie si kontra Twoje najwysze wartoci 33
Najnowsza psychologia sprzeday 34
Wykroczenie poza receptury i denie do elastycznej inteligencji handlowej 35
O podstawach 36
Motywacja i dochody a zaawansowane zarzdzanie sob
Wizja motywacyjna 38
Zmotywuj si swoj wizj 39
Pikno spójnoci 40
Penowymiarowe cele 40
Dowiadcz przekonujcych celów 42
Potga dwigni behawioralnej 42
Przykad: wykorzenienie ocigania 43
Zidentyfikuj problemy progowe 44
Rozwizywanie problemów progowych 45
Przykadowe rozwizanie: desensytyzacja 46
Rezultaty przeprogramowania 46
Zarzdzanie wiedz 47
Zarzdzanie emocjami 49
Stanami emocjonalnymi mona si bawi, a nie traktowa je jak pogod 49
wiczenie na zmian stanu za pomoc sów 50
867468646.003.png
6
M ISTRZ PERSWAZJI
Zarzdzanie czasem 51
Wielka rewolucja w zarzdzaniu czasem 51
Zarzdzanie czasem i sob: wskazówki 52
Wicej wskazówek! 53
Jeszcze wicej wskazówek! 54
Przeam rutyn 55
Kim jeste? 56
Prawdziwa perswazja
Sekrety wywierania wpywu
Ekspert wywierania wpywu 61
Bliniacze siy, które motywuj kade zachowanie 61
Przyjemno 62
Cierpienie 63
Trening wywoywania cierpienia 63
Przechylanie szali sprzeday 64
Bd gotów na neutralizowanie obiekcji 65
Trening wywoywania cierpienia 65
Trening przechylania szali 66
Twoja motywacja do treningu aktywujcego 67
Logika 67
Przekonania 68
Gówne przekonania 68
Twoje przekonania a sukces 69
Trening przekona: Twój sukces 70
Odczytywanie ludzi dla zabawy i korzyci
Odczytywanie ludzi jest naprawd wane 71
Klucz do precyzji: praktyka 72
wiczenia ze sztuki odczytywania ludzi 73
Szlifowanie swoich umiejtnoci 73
Od wicze do korzyci 74
Zagroenia obiektywnoci 75
500 ZASAD PSYCHOLOGII SPRZEDAY
7
Chro swoj obiektywno 76
Cztery filary obiektywnoci 76
Zen obiektywnoci 77
Stawka wiksza ni ycie 78
Sukces z klientami, którzy doprowadzaj Ci do szalestwa 79
Przetestuj nastpujce antidota na szaleców 79
Kilka zaawansowanych antidotów 81
Przykad: kreatywne odzwierciedlanie szalestwa 82
Radzenie sobie z szalecami: historia zakoczona sukcesem 83
Od obserwacji, przez wraenia, do prezentacji handlowej 84
Od konkretów do wrae 85
Co Ci uderza? 85
A co jeli chodzi o subtelnoci? 86
Gra w odczytywanie ludzi 87
Przykad: zdemaskowanie uprzedzenia 88
Szukaj wyjtków, które podwa regu 89
Intuicja i wskazówki zachowaniowe 89
Cechy a stany: charakter ma znaczenie 90
Wykorzystanie odczytywania ludzi w procesie sprzeday 91
Morfing w sprzeday 92
Trening morfingu: troskliwo 93
Trening morfingu: przystosowanie 94
Style bycia nieszczliwym 95
Trening morfingu: klasa 95
Dokonywanie wyborów i adaptacja:
nie daj si zalepi cechom nadanym przez los 96
Zdobywanie zaufania
Dobry kontakt 98
Podstawy techniczne 98
Niewiadomo a dobry kontakt 99
Dobry kontakt to podstawa 100
Dobry kontakt a czas 100
Dobry kontakt a relacja 101

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin