zrecznosc-ust.-hipnotyczna-sprzedaz-i-negocjacje helion.pdf

IDŹ DO:

ZRĘCZNOŚĆ UST.

HIPNOTYCZNA SPRZEDAŻ

I NEGOCJACJE

Spis treści

Przykładowy rozdział

KATALOG KSIĄŻEK:

Autor: Adam Eason

T‡umaczenie: Tomasz Boszko

ISBN: 978-83-246-1320-5

Tytu‡ orygina‡u: The Hypnotic Salesman

Format: A5, stron: 368

Katalog online

Zamw drukowany

katalog

CENNIK I INFORMACJE:

Zamw informacje

o nowościach

Zamw cennik

Mw i wzbudzaj zaufanie

Patrz i czytaj w mylach

S‡uchaj i okazuj empatiŒ

CZYTELNIA:

Hipnotyzuj i wygrywaj!

Jestem zachwycony t„ ksi„¿k„. Mam zamiar czyta j„ na okr„g‡o. MylŒ, ¿e jest tak doskona‡a,

i¿ powinna ci„gle znajdowa siŒ pod rŒk„, zaraz obok s‡ownika, telefonu i notatnika.

dr Joe Vitale

Fragmenty książek

online

Do koszyka

Zaczarowana moc komunikacji

Czy wiesz, jak wiele mo¿esz osi„gn„ poprzez konwersacjŒ? Czy zdajesz sobie sprawŒ

z tego, jak bardzo mo¿e przys‡u¿y Ci siŒ jŒzyk cia‡a? Czy wierzysz, ¿e da siŒ wp‡ywa

na innych ludzi poprzez kontakty niewerbalne? Hipnotyczna komunikacja to sztuka

najwy¿szej jakoci. Stosuj„c zaskakuj„co proste, ale celnie wymierzone rodki przekazu,

zdo‡asz oczarowa swych rozmwcw, przyci„gn„ ich i przekona do siebie oraz tego,

co chcesz im zaoferowa.

Kim jest hipnotyczny negocjator? To cz‡owiek budz„cy zaufanie. Gotw podzieli siŒ swoj„

wiedz„ i praktyczn„ rad„. Empatyczny, otwarty i uczciwy. To cz‡owiek, ktry stosuj„c

eleganckie techniki hipnotyczne, odpowiedni dobr s‡w i perswazjŒ, potrafi przekona

do siebie najwiŒkszego nawet sceptyka.

Ksi„¿ka ta powsta‡a z myl„ o handlowcach, terapeutach, nauczycielach, konsultantach

i rodzicach. Stworzono j„ z myl„ o Tobie. Jej celem jest doskonalenie zdolnoci

komunikacyjnych, lecz na bardzo szczeglnych zasadach by nikt nawet nie zdawa‡ sobie

sprawy z tego, ¿e w‡anie co forsujesz.

Poznaj si‡Œ tkwi„c„ w:

podwiadomoci zasady, ktre trzeba pozna na pocz„tku drogi;

gestach co mo¿na przekaza tylko za pomoc„ d‡oni;

kontakcie wzrokowym jak dzia‡a porozumiewanie siŒ bez s‡w;

wzorcach jŒzykowych kiedy warto wykorzystywa truizmy i symbole;

zestawie hipnotycznych zasad jak wprowadza siŒ w trans.

Do przechowalni

Nowość

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c,

44-100 Gliwice

tel. (32) 230-98-63

e-mail: onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Spis treci

Przedmowa ..........................................................7

Wstp ................................................................9

Cz I Zanim oficjalnie zajmiemy si hipnoz... ... 19

Rozdzia 1. Zrozumienie ........................................ 21

Rozdzia 2. Co to znaczy by hipnotyzujcym sprzedawc . 39

Rozdzia 3. Jak osign podane rezultaty ................ 47

Rozdzia 4. Przygotowanie do komunikacji niewerbalnej ... 61

Rozdzia 5. Kto gdzie siedzi? ................................... 67

Cz II Hipnotyczna mowa ciaa ...................... 71

Rozdzia 6. Gesty ................................................. 73

Rozdzia 7. Przekaz za pomoc doni ......................... 79

Rozdzia 8. Ciao pewne siebie ................................ 91

Rozdzia 9. Autentyczno, prawda i kamstwa ............. 99

Cz III Nawizywanie kontaktu .................... 117

Rozdzia 10. Zaufanie do hipnotyzujcego sprzedawcy ... 119

Rozdzia 11. Waciwy stan .................................... 133

Rozdzia 12. Ostatnie rozwaania

przed nawizaniem kontaktu .................. 141

ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE

Cz IV Hipnotyczny sprzedawca

zaczyna mówi ............................... 145

Rozdzia 13. Wywoywanie hipnozy .......................... 147

Rozdzia 14. Hipnotyczne wzorce jzykowe ................ 157

Rozdzia 15. Pogbianie hipnozy ............................. 203

Rozdzia 16. Przekazywanie komunikatu

sprzedaowego .................................. 209

Rozdzia 17. Zasady hipnotyczne, które naley

wprowadzi do procesu sprzeday ........... 231

Rozdzia 18. Zrczno ust .................................... 273

Rozdzia 19. Elastyczna komunikacja ........................ 285

Rozdzia 20. Zmiana pozycji percepcyjnej ................. 291

Rozdzia 21. Posthipnotyczne sugestie ...................... 295

Rozdzia 22. Aktywizacja ...................................... 307

Rozdzia 23. Techniki zadawania pyta ..................... 319

Rozdzia 24. Czy przekonania mog by hipnotyczne? .... 329

Rozdzia 25. Alternatywne przedstawienie trudnoci ..... 335

Rozdzia 26. Zamknicie sprzeday .......................... 343

Dodatek. Wzorce jzykowe hipnotycznego sprzedawcy .. 345

Bibliografia ....................................................... 359

O autorze ......................................................... 363

ROZDZIA 3

Jak osign

podane rezultaty

dy przymierzasz si do hipnotycznej komunika-

cji z jak osob, przemyl, prosz, jakie

rezultaty chcesz osign. Jednym z funda-

mentalnych aspektów nowoczesnego samo-

rozwoju jest wiedza o oczekiwanych rezulta-

tach. Jeli rzeczywicie oczekujesz, i kto zechce

zainwestowa w Twój produkt lub usug, musisz mie w go-

wie dobrze sformuowane wizje. Dziki temu zwikszysz

prawdopodobiestwo, e tak si rzeczywicie stanie. Osigasz

to, na czym najbardziej si skupiasz. Jeli obawiasz si, e

klienci czego nie kupi, Twoje ciao i podwiadomo bd

przekazywa t wtpliwo. Bdzie ona widoczna podczas

komunikacji z t osob.

Koncepcja formuowania podanych rezultatów jest dzi

dobrze udokumentowana. Mimo to niewielu ludzi j stosuje,

a jeszcze mniej potrafi poprawnie formuowa oczekiwania,

aby ulepszy proces sprzeday i usprawni komunikacj.

ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE

Zasad formuowania podanych rezultatów sam stosuj

w sytuacjach zawodowych i prywatnych. Korzystam te z niej

w interakcjach indywidualnych z innymi ludmi. W tym roku

w National Exhibition Centre w Birmingham prowadziem

pewien wykad. Wykorzystaem metod podanych rezul-

tatów do zaplanowania przebiegu prelekcji, tak jak wykorzy-

stuj j do przygotowania si do kadej tego typu prezentacji.

Na godzin przed wystpieniem, w pomieszczeniu obok sali

wykadowej wyobraam sobie, e przekazuj tre w sposób

profesjonalny i jednoczenie zachwycajco zabawny. Wyobra-

am sobie, e odbiorcy dowiadczaj rónych emocji pod-

czas obserwowania mnie i pozostaj w relacji ze mn dopóty,

dopóki stoj na mównicy. Próbuj te usysze entuzja-

styczny aplauz po prezentacji.

Dziaanie takie daleko wykracza poza ustalenie celu po-

legajcego na sprzeday czego komu. Chc powiedzie, e

jest to co wicej ni zwyke, dobrze wszystkim znane usta-

lanie celów. Musisz posun si dalej i wej w sfer tworze-

nia upragnionych rezultatów. Przecie nawizujesz komuni-

kacj z przyszymi klientami, rodzin, przyjaciómi. Ma ona

by bardziej owocna, przyjemna i zakoczy si sukcesem.

Mówic prociej, cele s ogólne, a rezultaty konkretne

i oczywicie dowiadczalne zmysami. Rezultat reprezentuje

cel, który sta si bardziej konkretny i precyzyjny. Umoli-

wia Tobie i Twojej podwiadomoci uzyskanie peniejszego

zrozumienia, co naley zrobi, aby go osign.

Jeli przechowujesz w pamici dobrze sformuowane re-

zultaty, umoliwiasz sobie tworzenie konkretnych obrazów,

dwików, odczu i wewntrznych dialogów. Proces hipno-

tyczny staje si duo atwiejszy i duo bardziej efektywny.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: