¢ Taktyki negocjacyjne
¢ Taktyka niepełnego pełnomocnictwa
¢ Taktyka wybiórczego obiektywizmu.
¢ Taktyka wysokich kompetencji
¢ Taktyka dobry\zły policjant
¢ Taktyka bagatelizowania
¢ Taktyka „ofiary”
¢ Manipulacja prestiżem
¢ Taktyka braku alternatyw
¢ Taktyka odsuwania problemów
¢ Taktyka przyszłych korzyści
¢ Taktyka konkurencyjności
¢ Taktyka wskazywania konsekwencji podejmowanych decyzji
Obrona przed manipulacjami
¢ w każdej sytuacji skupiamy się na naszych interesach i nigdy nie akceptujemy warunków gorszych niż nasza BATNA,
¢ mamy prawo odmówić prowadzenia rozmów, gdy taktyki stosowane przez partnera godzą w nasze interesy, prowadzą do eskalacji agresji,
¢ ulegamy nie pod presją lecz siłą argumentów,
¢ naciskamy na zaniechanie stosowanych taktyk na rzecz merytorycznej dyskusji,
¢ nie odpowiadamy agresją na zastosowanie taktyk przez partnera, lecz raczej staramy się osłabić ich siłę, obracając to w żart, albo dając do zrozumienia partnerowi, że te gry są nam znane i nie warto „bawić się” w nie dalej,
¢ jeśli taktyki stosowane przez partnera godzą w naszą godność należy stanowczo zaoponować i wezwać partnera do natychmiastowego zaniechania ich pod groźbą zerwania rozmów.
aep