W biznesie przetrwaja nieliczni Dlaczego wiekszosc firm zniknie z rynku i jak sie przed tym bronic.pdf

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości

lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione.

Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie

książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie

praw autorskich niniejszej publikacji.

Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi

bądź towarowymi ich właścicieli.

Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte

w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej

odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne

naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo

HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne

szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.

Redaktor prowadzący: Magdalena Dragon

Projekt okładki: ULABUKA

Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock.

Wydawnictwo HELION

ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE

tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63

e-mail: onepress@onepress.pl

WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)

Drogi Czytelniku!

Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres

http://onepress.pl/user/opinie?wbizne

Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.

ISBN: 978-83-246-4162-8

Printed in Poland.

• Kup książkę

• Poleć książkę

• Oceń książkę

• Księgarnia internetowa

• Lubię to! » Nasza społeczność

Spis treści

1. Wydarzenia niezależne od firm

1.1. Kurczenie się rynku

1.2. Pojawienie się konkurentów

1.3. Dekoniunktura

1.4. Strajki

1.5. Zmiany w systemie podatkowym

i innych państwowych regulacjach

1.6. Wahania kursów wymiany walut

2. Wydarzenia będące skutkiem błędów menedżerów

2.1. Niezrozumienie zasad obliczania progu rentowności

2.2. Zbyt wysokie rabaty dla klientów

2.3. Nieuwzględnianie segmentacji rynku

2.4. Nieumiejętność szacowania ryzyka (czyli wiara w cuda)

2.5. Niechęć do współdziałania

2.6. Nieuwzględnianie podstawowych

zasad motywowania pracowników

2.7. Niezrozumienie przez menedżerów ich roli w firmie

W biznesie przetrwają nieliczni

2.8. Mylenie udziału w rynku z zyskiem

2.9. Stosowanie nieodpowiednio ustalonych cen sprzedaży

2.10. Prowadzenie wojen cenowych

2.11. Ślepe naśladowanie działań konkurencji

2.12. Zbyt wysokie koszty handlowe

2.13. Wchodzenie na nierentowne rynki zbytu

2.14. Nieuwzględnianie konsekwencji

braku barier wejścia na rynek

2.15. Finansowanie inwestycji

zobowiązaniami krótkoterminowymi

2.16. Zbyt wysokie i kosztowne zadłużenie

2.17. Zbyt wysokie dywidendy

2.18. Niedbanie o wierność klientów wobec firmy

2.19. Wątpliwej wartości fuzje i przejęcia spółek

2.20. Mylenie zysku firmy z jej przepływami pieniężnymi (cash flow)

2.21. Biurokracja

3. Przypadki

3.1. Rabaty

3.2. Szacowanie przychodów

3.3. Szacowanie ryzyka

3.4. Segmentacja rynku

3.5. Budowanie wierności klientów wobec firmy

3.6. Walka ze zbyt wysokimi kosztami

3.7. Kontrola kosztów handlowych

3.8. Ustalanie cen

3.9. Zysk a udział w rynku

3.10. Rekrutacja menedżerów

3.11. Rozbudowywanie hierarchii w firmie

3.12. Rola menedżera w firmie

W biznesie przetrwają nieliczni

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: