analiza swot (4 str).doc

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

1.1. Analiza SWOT

Najlepsza nawet koncepcja strategiczna nie ma sensu, jeżeli nie potrafimy stworzyć takiej organizacji, która może sprawnie ją realizować. Dlatego niezbędnym uzupełnieniem analizy zasobów strategicznych jest diagnoza samej firmy oraz dostosowanie jej wewnętrznej konstrukcji do wybranej strategii. Punktem wyjścia analizy SWOT jest znalezienie odpowiedzi na następujące pytania „Jacy jesteśmy? Jaka jest obecna organizacja, jakie są jej silne i słabe strony? Z jakimi zagrożeniami musi się liczyć, a jakie szanse może wykorzystać?”.

Zasadnicza część diagnostyczna analizy SWOT polega na określeniu słabych i silnych stron firmy oraz zewnętrznych (tworzonych przez otoczenie) szans i zagrożeń.

Silnymi stronami firmy są przede wszystkim jej unikalne zasoby, umiejętności lub inne aspekty odróżniające ją w pozytywny sposób od konkurentów. Silna strona firmy to specyficzna przewaga, na której można budować strategię, np. lokalizacja, dostęp do tanich źródeł finansowania, patenty, własna technologia, lojalni pracownicy. 

Słabymi stronami firmy są wszystkie te aspekty jej funkcjonowania, które ograniczają sprawność firmy lub blokują jej rozwój, np. zadłużenie, przestarzały park maszynowy, słaby marketing.

Drugim wymiarem analizy SWOT jest analiza szans i zagrożeń w otoczeniu firmy. W tym wymiarze sprawa jest prostsza, bowiem układem odniesienia jest to, co się dzieje w otoczeniu firmy. Otoczenie można analizować w sposób równie ustrukturalizowany jak samą firmę przy wykorzystaniu dwóch układów odniesienia: głównych partnerów firmy na rynku lub wymiarów funkcjonalnych[1].

Analizując siły i słabości firmy, zazwyczaj koncentrujemy się na analizie tylko tych obszarów działania firmy, które są istotne na konkretnym polu konkurencyjnych zmagań. Dlatego w analizie sił i słabości potrzebne jest silne sprzężenie między wiedzą uzyskaną z analizy otoczenia, która powinna umożliwiać wybór krytycznie ważnych aspektów konkurowania, a analizą organizacji[2].

Wyniki przeprowadzonej analizy SWOT

Mocne strony

-          duże znane na rynku przedsiębiorstwo,

-          wieloletnie doświadczenie,

-          doświadczenie przy budowach eksportowych,

-          wykwalifikowana kadra inżynierska,

-          produkty spełniające wysokie wymagania jakościowe,

ISO 9001,

-          sprawny serwis w terenie,

-          dogodna lokalizacja jednostek na terenie całego kraju,

-          wiarygodność techniczna i finansowa m.in. przez obecność spółki na parkiecie giełdowym,

-          kompleksowość dostaw (projektowanie, produkt, montaż, serwis),

-          nowoczesny park maszynowy.

Słabe strony

-          brak wykwalifikowanego personelu sprzedaży bezpośredniej,

-          niewystarczające biuro projektowe

-          wysokie ceny,

-          zbyt małe jeszcze zróżnicowanie produktów dla poszczególnych sektorów,

-          niewystarczające działania akwizycyjne,

-          występowanie głównie w roli podwykonawcy.

Szanse

-          wejście w nowe sektory,

-          zainteresowanie Spółką przez koncerny zachodnie z możliwością pozyskania partnera strategicznego,

-          coraz bardziej ustabilizowana gospodarka (przewidywalna inflacja itp.),

-          duże potrzeby modernizacyjne w wielu gałęziach przemysłu,

-          przestarzałe instalacje elektryczne w zakładach produkcyjnych,

-          zapotrzebowanie na kompleksowe wykonywanie robót,

-          możliwość zawiązywania konsorcjów w celu występowania w przetargach
jako Generalny Wykonawca.

Zagrożenia

-          coraz silniejsza konkurencja międzynarodowa,

-          konkurencja krajowa zasilana kapitałowo i technologicznie przez firmy zagraniczne,

-          brak dużych projektów w energetyce zawodowej,

-          wysokie ceny produktów.

Cele generalne

-          średni wzrost sprzedaży w cenach stałych o ok. 4,6 % w wariancie I  lub 8,0 %
w wariancie II w stosunku do roku poprzedniego,

-          rozwinięcie sprzedaży eksportowej,

-          wejście w nowe rynki, szczególnie na rynek zakładów energetycznych
z produktami Elektrobudowy SA,

-          udział w modernizacji infrastruktury transportowej  kraju,

-          realizacja procesu powiązania kapitałowego z branżowym inwestorem strategicznym,

-          występowanie w roli generalnego wykonawcy dużych zadań inwestycyjnych.

Strategie generalne

W celu osiągnięcia założonych celów należy zastosować następujące strategie:

-          dywersyfikacja portfela,

-          rozwój nowych produktów ukierunkowanych na konkretnego klienta,

-          „atakujące” wejście w nowe sektory,

-          ofensywne działania marketingowe

-          strategie cząstkowe

-          strategie cząstkowe zostaną rozpatrzone w ujęciu Marketingu MIX (produkt, cena, dystrybucja, promocja).

-          produkt

-          rozszerzyć asortyment o nowe produkty dla sektorów górnictwa, energetyki
i transportu.

-          proste rozdzielnice dla zakładów energetycznych i innych przemysłów,

-          dostosować cechy użytkowe do wymagań użytkowników,

-          poszerzyć linie produktów.

Cena

-          utrzymać założony poziom zysku poprzez obniżkę kosztów własnych,

-          określić dokładnie poziom kosztów dla poszczególnych wyrobów,

-          dostosować cenę do sektora rynku.

Dystrybucja

-          zwiększyć personel akwizycyjny,

-          znaleźć pośredników (umowy agencyjne),

-          zwiększyć zakres obsługi rynków ( ze szczególnym uwzględnieniem regionów
o wysokim poziomie rozwoju),

-         występować jako generalny wykonawca inwestycji.

Po przeprowadzeniu analizy SWOT, można powiedzieć, że przy tak zdefiniowanych czynnikach wewnętrznych i zewnętrznych najbardziej pożądanym wariantem strategii w celu osiągnięcia rozwoju, umacniania firmy na rynku na tle konkurencji będzie  utrzymanie wiodącej pozycji w sektorach elektroenergetycznych, a jednocześnie pozyskanie nowych klientów z poza energetyki zawodowej dzięki zastosowaniu strategii agresywnej.

Z analizy jednoznacznie wynika, że podstawowymi silnymi stronami Elektrobudowy SA, są uznana marka, gwarantująca w oczach klienta wysoką jakość dostaw i usług, a ponad to nie bez znaczenia jest wiarygodność techniczna i finansowa. Inwestowanie w tym kierunku z jednoczesną obniżką kosztów i wzmocnieniem kapitałowym powinno przynieść spółce wymierne korzyści.

2