Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl
Fizyczny przepływ produktów
Informacje
Negocjacje
Zamówienia
1. Czynniki wpływające na wybór kanału dystrybucji
a) wymagania konsumentów,
b) stosowana intensywność dystrybucji – intensywna, selektywna, wyłączna
c) cechy produktu, jego trwałość, cena jednostkowa, sezonowość popytu, stopień złożoność technicznej produktu, znaczenie marki, stopień dyferencjacji,
d) poziom kosztów w różnych kanałach dystrybucji
2. Kryteria wyboru pośrednika w kanale dystrybucji
ñ osiągana wielkość sprzedaży,
ñ wymagania techniczne obrotu danymi produktami,
ñ aktualnie sprzedawany asortyment,
ñ wielkość zakupu i koszty sprzedaży,
ñ funkcje realizowane przez pośredników,
ñ image podmiotów występujących w kanale
Kanał dystrybucji, nazywany także kanałem marketingowym tworzy grupa organizacji (przedsiębiorstw) zaangażowanych w udostępnianie produktu konsumentom lub użytkownikom.
KRYTERIA KLASYFIKACJI
TYPY KANAŁÓW
Rodzaj uczestników
٭ bezpośrednie
٭ pośrednie
Liczba szczebli pośrednich
٭ krótkie
٭ długie
Liczba pośredników na tym samym szczeblu
٭ wąskie
٭ szerokie
Stopień integracji uczestników kanału
٭ konwencjonalne
٭ zintegrowane pionowo
§ administrowane
§ kontraktowe
§ korporacyjne
CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA STRUKTURĘ KANAŁU
CZYNNIKI
STRUKTURA KANAŁU
BEZPOŚREDNIE
POŚREDNIE KRÓTKIE
POŚREDNIE DŁUGIE
Czynniki rynkowe
Ø duża liczba nabywców
☺ ☺
☺ ☺ ☺
Ø duże rozproszenie geograficzne
Ø wielkość zakupów
Ø sezonowość zakupów
Cechy produktu
Ø nietrwałość
Ø złożoność
Ø innowacyjność
Ø wagi i rozmiary
Ø standaryzacja
...
stary_hipis