Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl
SPIS TREŚCI
1. STRESZCZENIE
1.1. Podstawowe założenia, cel i geneza projektu, oczekiwania
2. CHARAKTERYSTYKA FIRMY
2.1. Historia firmy
2.2.Struktura administracyjno – handlowa
2.3. Zasady działania firmy
2.4. Wielkość i struktura załogi
2.5. Wyposażenie biura i magazynu w środki trwałe
2.5.1.Biuro
2.5.2.Magazyn
3. ANALIZA RYNKU I MOŻLIWOŚCI RYNKOWYCH
3.1. Charakterystyka klienta
3.2. Zapotrzebowanie na produkt
3.3. Charakterystyka konkurentów i ich zestawienie
3.4. Mocne strony konkurencji
3.5. Słabe strony konkurencji
4. ZAŁOŻENIE DO PLANU MARKETINGOWEGO
5. CELE MARKETINGOWE
5.1. Cel firmy
6. STRATEGIA MARKETINGOWA
7. PROGRAMY MARKETINGOWE
7.1. Produkt i jego charakterystyka
7.2. Mocne strony
7.3. Słabe strony
7.4. Szanse
7.5. Zagrożenia
7.6.Cechy charakteryzujące produkty
7.7. Metody sprzedaży, cena i sposób jej wyznaczenia
7.8. Dystrybucja
7.9. Strategia promocji
7.10. Badania marketingowe
8. BUDŻET MARKETINGOWY
9. HARMONOGRAM I PODZIAŁ ZADAŃ MARKETINGOWYCH
10.MONITORING I KONTROLA REALIZACJI
1. Streszczenie.
1.1. Podstawowe założenia, cel i geneza projektu, oczekiwania.
Przedstawiony poniżej plan marketingowy opisuje działania związane z założeniem i dalszą działalnością firmy, która zamierza zająć się dystrybucją kabli i osprzętu elektroenergetycznego.
Właściciel firmy pragnie również wyrobić sobie zdanie na temat rentowności całego przedsięwzięcia.
W związku z tym, że w ostatnich kilku latach właściciel firmy pracował w dziale sprzedaży i marketingu działu energetycznego dużej firmy handlowo – usługowej i posiada odpowiednie doświadczenie, kontakty i rozeznanie w branży, właściciele firmy „KABLEX” s.c. zaproponowali jemu współpracę i utworzenie przedstawicielstwa handlowego na terenie Elbląga.
Firma macierzysta „KABLEX” s.c. powstała w 1992r. W ciągu ośmiu lat istnienia utworzyła pięć oddziałów i dwa przedstawicielstwa. Dzięki fachowości pracowników charakteryzujących się dynamizmem w działaniu, ogromną mobilnością i dyspozycyjnością „KABLEX” s.c. cieszy się prestiżem wśród klientów i firm współpracujących. Atrakcyjne warunki handlowe oferowane naszym odbiorcą oraz szeroka gama asortymentu towarowego powodują, że firma „KABLEX” s.c. jest jednym z poważniejszych dystrybutorów branży elektrotechnicznej na terenie Polski. Świadczyć może również o tym fakt, że jako nieliczni w kraju posiada zawarte umowy dystrybucyjne z czterema największymi fabrykami kabli w Polsce, tj.:
- Krakowską Fabryką Kabli S.A.
- Fabryką Kabli „ZAŁOM” S.A.
- Ożarowską Fabryką Kabli S.A.
- Bydgoską Fabryką Kabli S.A.
W każdej z powyższych fabryk obroty handlowe plasują „KABLEX” s.c. w pierwszej piątce dystrybutorów. Również ponad trzydzieści umów dystrybucyjnych podpisanych z największymi producentami wyrobów branży elektrotechnicznej decyduje o tym, że w 95% sprzedawanych wyrobów oferujemy odbiorcą w cenach producenta.
2. Charakterystyka firmy.
2.1. Historia firmy.
Firma „EL-EKTRA” s.c. powstanie w marcu 2000 roku w Elblągu jako Przedstawicielstwo Handlowe Hurtowni Osprzętu Elektrycznego i Kabli „KABLEX” s.c. w Katowicach. Jest to firma jednoosobowa.
2.2. Zasady działania firmy.
„EL-EKTRA” s.c. jako Przedstawicielstwo Handlowe hurtowni „KABLEX” s.c. w Katowicach współpracować będzie z firmą macierzystą w zakresie dystrybucji kabli i osprzętu elektroenergetycznego. W pracy korzystać będzie ze specjalistycznej bazy transportowej „KABLEX-u”. Profity dzielone będą procentowo w zależności od poniesionych kosztów i wypracowanych zysków.
2.3. Struktura administracyjno – handlowa.
Firma zlokalizowana jest na terenie Elbląga i obsługiwać będzie teren północno – wschodniej Polski, tj.: dawnych województw elbląskiego, gdańskiego, olsztyńskiego i słupskiego. Jest to firma jednoosobowa, która w początkowej fazie zatrudniać będzie jednego pracownika.
2.4. Wielkość i struktura załogi.
„EL-EKTRA” s.c. z siedzibą w Elblągu jest firmą jednoosobową. Właściciel zarządza firmą i zajmuje się marketingiem i sprzedażą. W przyszłości planuje się zatrudnienie jednego magazyniera, który ma wydawać towar z magazynu i przyjmować opakowania zwrotne np. bębny po kablach, zajmować się też załadunkiem towaru, osoby do obsługi komputera, zajmującego się zamówieniami i fakturami oraz także kierowcy samochodu dostawczego. Wskazane będzie zatrudnienie przedstawiciela handlowego.
2.5. Wyposażenie biura i magazynu w środki trwałe.
2.5.1. BIURO
· komputer
· wyposażenie biura (meble)
2.5.2. MAGAZYN (planowany w przyszłości)
· wózek widłowy (3,5 t)
· podnośnik hydrauliczny (10 – tonowy)
· przyrząd do odmierzania długości kabla.
3. Analiza rynku i możliwości rynkowe.
3.1. Charakterystyka klienta.
Obsługiwany obszar jest rynkiem nabywcy – konsumenta, gdzie konsument ma komfortową sytuację tzn. większy wybór asortymentu. Firma zamierza zabiegać jak najbardziej o klienta. Segmentem rynku będzie grupa społeczna o wykształceniu elektrycznym, o pewnym doświadczeniu zawodowym. Są to przede wszystkim Zakłady Energetyczne terenów północno wschodniej Polski i ich oddziały (65%).
Duże zakłady wykonujące usługi dla Zakładów Energetycznych takie, jak: Zakład Wykonawstwa Sieci Energetycznych „ZWSE” i Przedsiębiorstwo Elektryfikacji i Technicznej Obsługi Rolnictwa :ELTOR” S.A. (17%). Mniejsze hurtownie branży elektrycznej, zakłady budownictwa elektroenergetycznego (13%) oraz mniejsze zakłady świadczące usługi dla Zakładu Energetycznego i Urzędu Miasta, a także mali inwestorzy wykonujący mniejsze roboty energetyczne np. przyłącza domów wielorodzinnych, jednorodzinnych i mniejsze odcinki linii napowietrznych i kablowych (5%).
3.2. Zapotrzebowanie na produkt.
Zapotrzebowanie na produkt uzależnione jest w głównej mierze od polityki społeczno – gospodarczej państwa. Utworzenie nowego województwa stwarza duże możliwości w energetyce. Wyznacza nowe tereny rozwojowe, tereny bowiem północno – wschodniej Polski wymagają w dużej mierze nakładów finansowych na nowe inwestycje, ale także remontu i modernizacji starych i zużytych linii napowietrznych i kablowych.
3.3.Charakterystyka konkurentów i ich zestawienie.
Głównymi konkurentami firmy „EL-EKTRA” są duże hurtownie elektryczne, które od lat zajmują się dystrybucją kabli i osprzętu elektroenergetycznego na terenie północno – wschodniej Polski. To hurtownie, które są dealerami dużych kablowni:
· „BYCHOWO”
· „MORS”
· „ARIKA”
· „ELKON”
· „EL-HURT”
· EL-CENTRUM”
· „MET-EL”
· „ELEKTRA”
· „EURON”
3.4. Mocne strony konkurencji.
Cecha
Waga (0,1-0,3)
Ocena(1-5)
Dobre położenie (bliskie sąsiedztwo kablowni w Bydgoszczy)
0,3
5
Podpisanie umowy z kablownią w Bydgoszczy
0,2
3
Współpraca z Zakładem Energetycznym w Gdańsku, który zamawia towary dla swoich oddziałów
Bliska odległość od klienta
0,1
2
3.5. Słabe strony konkurencji.
Waga(0,1-0,3)
Podpisanie umowy tylko z jedną kablownią która nie posiada wszystkich rodzajów kabli.
Brak własnego dużego transportu lub usługi transportowe oferowane w og...
stary_hipis