Pierwsze spotkanie
Prezentacja próbnika – wybór 2-3 próbek perfum
1. Informacje o firmie FM Group Polska
· FM to firma polska z siedzibą we Wrocławiu ;
· Właścicielem jest Artur Trawiński
· Rozpoczęła działalność we wrześniu 2004 roku, obecnie ma swoje filie w ponad 50 krajach , FM jest firmą międzynarodową.
(informację o firmie możemy uzyskać na stronie www.perfumy.fm )
· Obroty firmy świadczą o ogromnej dynamice rozwoju przedsiębiorstwa ;
o W grudniu w roku 2004 obrót firmy wyniósł 1 mln złotych
o W grudniu 2006 roku - 12 mln złotych;
o W grudniu 2008 roku – 41 mln złotych
2. Produkty
· Firma FM Group zajmuje się dystrybucją perfum najsłynniejszych światowych zapachów (katalog) ;
· Bogata oferta produktów dla kobiet i mężczyzn
o Perfumy*
o Wody perfumowane*
o Dezodoranty,
o Żele pod prysznic,
o Kosmetyki do pielęgnacji stóp i rąk,
o Balsam do ciała
3. Ile kosztują perfumy w sklepie , drogerii – u konkurencji?
Produkty firmy FM są w bardzo atrakcyjnej cenie . Perfumy damskie 30 ml kosztują 33,50 PLN.
Jeżeli jesteśmy członkami klubu FM to płacimy za nie tylko 23,45 PLN......................................................................................................................................................
4. Dlaczego nasze produkty mają niskie ceny?
W przypadku naszych perfum omijamy cały łańcuch dystrybucji. Większość producentów perfum znanych marek zaopatruje się w tej samej wytwórni koncentratów – DROM . To niemiecka firma, która jest największym producentem koncentratów ( 80% rynku globalnego) . Firma FM podobnie jak Hugo Boss, Armani czy Dior bierze koncentraty u tego producenta.
Pojawia się pytanie dlaczego perfumy firmy FM kosztują tak niewiele , a za podobne produkty dostępne w sklepie musimy zapłacić często kilkakrotnie więcej ?
Na cenę każdego produktu na rynku także perfum składają się :
o Produkcja 3-5%
o Marża 40%
o Reklama 40%
W przypadku naszych perfum dystrybucja odbywa się bezpośrednio od producenta do konsumenta omijając koszty sprzedaży i reklamy . Ta forma sprzedaży nazywa się MLM
Co to jest MLM ? To marketing wielopoziomowy – multilevel marketing.
Czy słyszałeś o takiej formie dystrybucji?
MLM to sposób sprzedaży , który działa na wielu poziomach . Mamy trzy możliwości współpracy z firmą FM(plan marketingowy):
Ale czy o takie pieniądze nam naprawdę chodzi?
Im więcej czasu poświecimy na budowę sieci tym większe pieniądze otrzymamy od firmy
5. Dlaczego warto być członkiem KLUBU FM ?
1) Duża gama produktów : perfumy, kosmetyki do pielęgnacji ciała , obecnie również chemia gospodarcza (katalog) . W najbliższym czasie oferta poszerzy się o karty telefoniczne i paliwowe jak również kosmetyki kolorowe .
2) Bardzo atrakcyjna cena produktów .
3) Błyskawiczna dostawa do domu , płatność przy odbiorze paczki .
4) Możliwość tzw. zamówień zbiorczych
5) W zależności od naszej aktywności możemy zarabiać ogromne pieniądze .
6) Wysoka marża – 43% (promocje nawet 200%).
7) Niska kwota kwalifikacji osobistej - zakup 46 zł.
8) Mini hurtownia w postaci testera
Jak to zrobić???
6. Decyzja . TAK lub NIE (dlaczego nie?)
7. Umowa + starter lub SO (status odbiorcy)
8. Termin następnego spotkania
*W zależności od zawartości olejków zapachowych stasuje się następujące nazewnictwo :
· Parfum(perfumy) – 15 – 30 % koncentratu
· Eau de parfum (woda perfumowana ) skrót EDP – 10 - 15%
· Eau de toilette (woda toaletowa) skrót EDT – 5 - 10%
· Eau de Colagne (woda kolońska) skrót EDC – 3 - 5%
· Eau fraîche (woda odświeżająca) – 1-3%
Andzia2p3