Scott C. Fox internetowi-milionerzy-czyli-jak-zdobyc-fortune-online- scan.pdf

INTERNETOWI MILIONERZY

12.

Jak zbudować stronę internetową w godzinę? ...............................................173

13.

Poszukiwania projektanta witryny ..................................................................189

14.

Koszyki zakupów e-commerce .......................................................................193

15.

Zjawisko, jakim jest eBay .................................................................................205

16.

Jak stworzyć porażającą zawartość przy skromnym budżecie? ....................219

17.

Sprawdź pomysł, zanim poświęcisz mu czas i pieniądze ..............................225

18.

Plan działania i realizacji miliondolarowego e-biznesu ...................................231

19.

Testowanie Twojego nowego biznesu ............................................................241

CZĘŚĆ 4. SEKRETY MARKETINGU INTERNETOWEGO

DLA TWOJEGO E-BIZNESU ..................................... 247

20.

Sekrety marketingu bezbudżetowego .............................................................249

21.

Sekrety marketingu o niskim budżecie ...........................................................259

22.

Marketing wysokobudżetowy i jego sekrety .................................................267

CZĘŚĆ 5. ZAGADNIENIA PRAWNE I ADMINISTRACYJNE ................ 277

23.

Zagadnienia praw autorskich, znaków handlowych

i form organizacyjnych przedsięwzięcia ............................................................279

24.

Wspólnicy. Czy powinieneś się dzielić swoim pomysłem

na milion dolarów? ...........................................................................................287

CZĘŚĆ 6.

ZAKOŃCZENIE KURSU. OTWARCIE WYMARZONEGO BIZNESU ..... 295

25.

Gratulacje! .........................................................................................................297

DODATKI

Dodatek A

Indeks przedsiębiorców e-biznesowych i usług..............................................305

Dodatek B

Umiejętności badania internetu .......................................................................307

Słowniczek terminów e-biznesowych ....................................................................................313

Skorowidz ................................................................................................................................325

Podziękowania .........................................................................................................................333

4 DRUGA KATEGORIA

INTERNETOWYCH MILIONERÓW.

MILIONERZY PRODUKTOWI

D RUGĄ KATEGORIĄ internetowych milionerów są milionerzy produktowi. W od-

różnieniu od milionerów efektywności, którzy nie mogli istnieć przed erą inter-

netu, milionerzy produktowi realizują najbardziej tradycyjny scenariusz budowa-

nia fortuny, polegający na kupowaniu i sprzedawaniu towarów.

Prawie każdy produkt lub usługę można już oferować przez internet. Doty-

czy to również dóbr, które muszą zostać fizycznie dostarczone pod konkretny

adres. One również reklamowane są w sieci. Przedsiębiorcy z doświadczeniem

w branży produktowej potrafili zbudować w internecie już wiele wspaniałych

firm. Lecz nie ma się co martwić, bo istnieje jeszcze wiele szans na otwarcie ko-

lejnych e-biznesów.

INTERNETOWI MILIONERZY

Odsprzedawcy jako milionerzy produktowi.

Znajdowanie i sprzedaż dóbr innych osób

Firmy należące do kategorii biznesów produktowych są powiązane z milionerami

efektywności, bo odsprzedaż i działalność na zasadach brokerskich musi się wią-

zać ze zwiększaniem efektywności transakcji. Różnica polega na tym, że milione-

rzy produktowi prowadzą gospodarkę magazynową i samodzielnie zajmują się

wysyłką towarów, nie ograniczając się jedynie do przedstawiania ofert lub po-

twierdzania transakcji.

Firmy działające na zasadzie odsprzedaży fizycznych produktów można podzie-

lić na dwie ogólne kategorie. Do pierwszej należą ci, którzy konkurują ceną, do

drugiej zaś ci, którzy konkurują szerokim wyborem towarów. Jednak internet po-

zwolił na pojawienie się dodatkowej kategorii: odsprzedawców informacji . Tego typu

firmy przepakowują informacje, które skierowane są do docelowych odbiorców.

ODSPRZEDAWCY KONKURUJĄCY CENĄ

Internet umożliwia każdej osobie założenie sklepu i odsprzedaż produktów wy-

twarzanych przez kogoś innego. Być może działalność polegać będzie po prostu

na sprzedaży najróżniejszych rzeczy z domu (jak ma to miejsce w przypadku

wielu zwykłych użytkowników eBay). Możliwe jednak, że przybierze formę bar-

dziej ukierunkowanego biznesu, którego marka budowana jest poprzez sprzedaż

towarów określonego rodzaju.

W sklepie można handlować artykułami powszechnego użytku, na które po-

pyt jest zawsze. Dobrymi przykładami będą tu produkty, które się „konsumuje”,

czyli kawa, bateria, skarpety, materiały biurowe czy części samochodowe. Dobra

te regularnie używane są przez miliony ludzi na całym świecie, dlatego nie trzeba

martwić się o powracających klientów tworzących popyt. W jakiś jednak sposób

trzeba się wyróżnić i sprawić, aby dla nabywców sprzedawane towary jawiły się

jako atrakcyjniejsze od konkurencyjnych. Problemu nie będzie jedynie wtedy,

gdy odsprzedawca ma szczęście posiadać unikalne towary i wyłączność na nie.

We wszystkich pozostałych przypadkach najczęściej większa atrakcyjność ozna-

czać po prostu będzie niższą cenę.

ODSPRZEDAWCY KONKURUJĄCY

SZEROKIM WYBOREM TOWARÓW

Ponieważ konkurowanie ceną jest wyjątkowo uciążliwe i trudne, polecam odsprze-

dawcom zastosowanie strategii alternatywnych. Mogą one być związane z oferowa-

niem szerokiej gamy produktów, szczególnie odsprzedaży towarów wyjątkowych,

DRUGA KATEGORIA INTERNETOWYCH MILIONERÓW

odsprzedaży zagregowanej, a także odsprzedaży informacji. Wszystkie z tych

strategii mogą być dużo bardziej zyskowne niż odsprzedaż produktów oparta je-

dynie na konkurencji cenowej.

Chociaż ceny są dla konsumentów istotne zawsze, to sposobami na wyróż-

nienie e-biznesu może też być lepszy, szerszy wybór oferowanych produktów

lub też ich wyjątkowość. Jeszcze innym sposobem będzie lepsza obsługa klientów,

sprzedaż produktów bardzo rzadkich lub wyjątkowo trudnych do uzyskania. Nie

można też zapominać o metodzie polegającej na dodaniu do opakowania czegoś

specjalnego, co będzie czyniło produkt jeszcze atrakcyjniejszym, lub też pozy-

skaniu unikatowej społeczności konsumentów kupujących towary.

Najlepszym przykładem firmy na tyle dużej, że może stosować kilka z tych

strategii w tym samym czasie, a także konkurować ceną, jest Amazon.com . Jednak

ten modelu biznesu wymaga dużego kapitału finansowego i mistrzowskiego opa-

nowania technologii.

Jako dopiero rozpoczynający działalność przedsiębiorca powinieneś działać na

mniejszą skalę, co zwiększy Twoje szanse na sukces. Najważniejszą przewagą

konkurencyjną Twojego biznesu będzie nastawienie się na dotarcie do określonej

niszy rynkowej, albo też unikatowy wybór wyjątkowych produktów. Te dwa

podejścia do odsprzedaży nazywam odpowiednio odsprzedażą towarów specjali-

stycznych oraz odsprzedażą zagregowaną.

ODSPRZEDAWCY TOWARÓW SPECJALISTYCZNYCH

Amazon.com oraz Walmart.com postanowiły zawalczyć o rynek masowy, sprze-

dając najróżniejsze towary. Natomiast odsprzedawcy towarów specjalistycznych

również mogą liczyć na sukces w sieci. Na ogół są w stanie zaoferować większy

wybór artykułów, często bardziej wyspecjalizowanych, i robią to w sposób efek-

tywny kosztowo, szczególnie w porównaniu z tradycyjnymi sklepami. W większo-

ści wypadków wystarczy im jedna centralna lokalizacja, z której wysyłają towary.

Podobnie jak sprzedawcy katalogowi przed erą internetu, tak i sprzedawcy

towarów specjalistycznych mogą prosperować bardzo dobrze. W szczególności do-

tyczy to regionów, których rynki nie były w przeszłości odpowiednio duże, aby

utrzymał się w ich okolicach klasyczny sklep specjalistyczny. Najlepsze witryny

internetowe oferujące towary specjalistyczne często pomogą w wyborze właści-

wego artykułu, doradzą i, generalnie rzecz biorąc, obsłużą klienta na bardzo wy-

sokim poziomie, bo ich właściciele najczęściej sami są zażyłymi konsumentami

sprzedawanych tam produktów.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: