Manipulacja neuroperswazyjna Jacek Ponikiewski.pdf

(1474 KB) Pobierz
770136329.001.png
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Manipulacja
Darmowa publikacja dostarczona przez
Copyright by Złote Myśli & Jacek Ponikiewski, rok 2012
Autor: Jacek Ponikiewski
Tytuł: Manipulacja neuroperswazyjna
Data: 25.01.2012
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Toszecka 102
44-117 Gliwice
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie
w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji
bez
pisemnej
zgody
Wydawcy.
Zabrania
się
jej
odsprzedaży,
zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za
ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub
autorskich.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
nie
ponoszą
również
żadnej
odpowiedzialności
za
ewentualne
szkody
wynikłe
z
wykorzystania
informacji
zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )
Spis treści
Wstęp ....................................................................................7
Cele ............................................................................9
1. Czytanie w myślach — informacje werbalne
i pozawerbalne................................................................. 15
Rozpoznawanie typów osobowości
i szkicowanie map psychologicznych ........................ 15
Złoto ......................................................................... 19
Srebro ....................................................................... 21
Rtęć .......................................................................... 23
Platyna...................................................................... 26
Wzrokowcy ................................................................ 28
Słuchowcy ................................................................. 29
Kinestetycy................................................................ 30
Mapy psychologiczne ................................................. 31
Jak złamać czyjś przekaz pozawerbalny?...................... 34
Introwertycy i ekstrawertycy: tabele korzyści,
preferencje, metodyka perswazyjna......................... 36
Sektory neurowzrokowe: techniki pytań podprogowych
i obserwacja ruchu gałek ocznych ............................ 38
Mikrowyrażenia twarzy i mowa ciała........................... 41
2. Neurolingwistyka, czyli perswazja hipnotyczna................... 48
Słowne techniki wpływu............................................. 48
Zasada współpracy Paula Grice’a ................................ 55
Pisemne techniki wpływu ........................................... 58
3. Wywieranie wpływu za pomocą miejsca wymawiania
komunikatu...................................................................... 61
Miejsce przemowy i gesty aktywujące obszary
neuroaktywności .................................................... 61
Kobiety i mężczyźni — dwie płcie komunikacji ............. 64
Przestrzeń hormonalna .............................................. 68
Emisja głosu jako czynnik wpływający na ludzkie emocje
i tętno.................................................................... 70
4. Wpływanie na ludzkie odruchy podświadome i kodowanie
pamięci neurotycznej rozmówcy ....................................... 73
Postawy ludzkie oraz perspektywa poznawcza
i motywacyjna ........................................................ 73
Równowaga poznawcza postaw .................................. 79
Krok I. Procesualny model zmiany postaw
McGuire’a i komunikacyjny model perswazji ............ 83
Krok II. Heurystyka dostępności, zakotwiczenia,
reprezentatywności, symulacji................................. 90
Krok III. Obejście spirali kontrfaktycznego myślenia
klienta.................................................................... 92
Krok IV. Efekt asymilacji kontrastu .............................. 95
Krok V. Afekt jako autonomiczny impuls w jądrze
migdałowatym........................................................ 98
SEKRET — pamięć neurotyczna a gest ....................... 100
5. Reguły i techniki manipulacyjne o podłożu psychologiczno-
społecznym .................................................................... 102
Technika „stopa w drzwiach” .................................... 103
Technika „niska piłka” .............................................. 104
Technika „drzwiami w twarz”.................................... 105
Technika „dwie prośby”............................................ 105
Indukcja hipokryzji................................................... 106
Autoprezentacja ...................................................... 107
Zasada wzajemności................................................. 107
Zasada zobowiązania i konsekwencji ......................... 108
Dowód społeczny ..................................................... 109
Zasada przyjaźni ...................................................... 110
Zasada autorytetu.................................................... 111
Zasada niedostępności ............................................. 111
Efekt aureoli ............................................................ 112
6. Techniki antystresowe..................................................... 113
Technika ZEN ........................................................... 114
Technika „tu i teraz”................................................. 116
Technika nadgarstków i punktu X .............................. 117
Posłowie ............................................................................ 119
Ćwiczenia — Arkusz I .......................................................... 125
Rozdział 1. ............................................................... 125
Rozdział 2. ............................................................... 133
Rozdział 3. ............................................................... 138
Rozdział 4. ............................................................... 141
Ćwiczenia — Arkusz II ......................................................... 151
Testy .................................................................................. 179
Profil osobowości, profil zawodowy,
kanał informacyjny ............................................... 179

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin