zaplanuj-swoj-sukces!-biznesplan-na-start ebook.pdf

Spis treści

Wstp

Planowanie w biznesie

Organizacja procesu planistycznego

Forma i prezentacja biznesplanu

Struktura i standardy biznesplanu

Cz wstpna

Ogólna charakterystyka dziaalnoci

Streszczenie menaderskie

— podsumowanie wykonawcze

Plan strategiczny

Misja i wizja firmy

Analiza strategiczna

Zaplanuj swój sukces! Biznesplan na start

Plany operacyjne

Plan marketingowy

Plan organizacji i zarzdzania

Plan zasobów i procesów

Plan inwestycji

Plan finansowy

103

Wnioski i zaczniki

119

Bibliografia

123

4 Plany

operacyjne

Plan marketingowy

Pod pojciem marketingu naley rozumie caoksztat dziaa

badajcych rynek oraz promocj, reklam, strategie cenowe

towaru, sprzeda i dystrybucj 1 . Plan marketingowy ma za

zadanie pomaga kierownictwu w kontrolowaniu realizacji

przyjtej strategii dziaania 2 . Kompozycja marketingowa (ang.

marketing mix ) przedstawia strategi jako zasad 4P, która

uwzgldnia cztery najwaniejsze czynniki wpywajce na sprze-

da: produkt, cen, dystrybucj i promocj (ang. Product, Price,

Placement, Promotion ). Zasada ta zostaa w ostatnim czasie

wzbogacona o dodatkowe trzy elementy: ludzi, proces oraz

wiadectwo materialne (ang. People, Process, Physical Evidence ) 3 .

1 Biznesplan. Osobisty mentor — Harvard Business Press , Helion,

Gliwice 2008, s. 73.

2 Tokarski A., Tokarski M., Wójcik J., Jak solidnie przygotowa

profesjonalny biznesplan , dz. cyt., s. 134.

3 Biznesplan. Osobisty mentor — Harvard Business Press , dz. cyt., s. 76.

Zaplanuj swój sukces! Biznesplan na start

Produkt, jako przedmiot marketingu, jest rozumiany

zarówno jako towar, jak i usuga. W strukturze produktu

wyrónia si trzy warstwy: jego rdze, czyli podstawow

korzy, jakiej oczekuje nabywca, produkt materialny, czyli

charakterystyczne cechy zewntrzne (jako, marka, nazwa,

opakowanie), oraz produkt wzbogacony, na który skadaj si:

dostawa, warunki kredytowania, instalacja, gwarancje, usugi

posprzedaowe i serwis. W obliczu nasilonej konkurencji wzra-

sta znaczenie niematerialnych cech produktu, takich jak: ser-

wis i gwarancja czy marka 4 . Narzdziem analizy produktów

jest cykl ycia produktu (ang. PLC — Product Life Cycle ),

którego krzywa odzwierciedla tendencje rozwojowe sprzeday

danego produktu i trendy rynkowe. Bieca analiza cyklu ycia

produktu pozwala okreli ewentualne odchylenia od planu

i wskazuje podstawy do weryfikacji dotychczas stosowanej

strategii. Mona j równie wykorzysta jako narzdzie kon-

troli, sprawdzajc ksztatowanie si sprzeday na podstawie

zestawie sprzeday z poprzednich okresów. W cyklu ryn-

kowego ycia produktu wyróniane s cztery fazy: wprowa-

dzenia produktu na rynek, szybkiego wzrostu sprzeday, doj-

rzaoci i nasycenia, spadku wielkoci sprzeday. Przy analizie

produktów bierze si pod uwag szeroko asortymentu (zró-

nicowanie), dugo asortymentu (ilo), gboko asorty-

mentu (wersje i odmiany), spójno asortymentu (powizanie

zastosowania produktów, wymogów produkcyjnych i moli-

woci dystrybucji) oraz zrównowaenie portfela produktów

midzy liniami produktów lub wewntrz jednej linii.

4 Biznesplan. Elementy planowania dziaalnoci rozwojowej , dz. cyt., s. 95.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: