reguły small biznesu. własna firma w praktyce ebook.pdf

Spis treści

Wprowadzenie ......................................................... 9

Rozdział 1. Czy i kiedy oraz na jakich warunkach warto

być właścicielem, a nie pracownikiem

najemnym ............................................. 13

1.1. Własny biznes

— świadomy wybór czy ekonomiczny determinizm? .............. 16

1.2. Działalność gospodarcza

— początek czy zwieńczenie kariery zawodowej? .................. 20

1.3. Ułańska fantazja — romantyczny element naszej historii,

ale niekoniecznie wartość własnej firmy .................................. 24

1.4. Czy naprawdę zawsze pierwszy milion trzeba ukraść?

— czyli o etyce w biznesie ....................................................... 28

Rozdział 2. Między marzeniami a rzeczywistością

— przesłanki wyboru rodzaju działalności

gospodarczej .......................................... 33

2.1. Czy warto startować, jeżeli nie jesteś Steve ’ em Jobsem

— czyli od rzemieślniczej solidności do wyróżniającej

innowacyjności ........................................................................ 34

2.2. Oceń realnie swoje predyspozycje, kompetencje i zasoby,

rzetelnie scharakteryzuj otoczenie — lepszy jest bolesny

szacunek szans niż kosztowna diagnoza przyczyn porażek ..... 36

2.3. Bądź realistą: jeżeli nie potrafisz kreować nowych potrzeb,

skoncentruj się na zaspokajaniu już istniejących ..................... 43

2.4. Nie musisz być omnibusem — gdzie szukać wsparcia ........... 47

REGUŁY SMALL BIZNESU. WŁASNA FIRMA W PRAKTYCE

Rozdział 3. Nazwa, logotyp, przedmiot działania, siedziba

— pierwsze kluczowe decyzje .................... 51

3.1. Tożsamość wizualna firmy — bądź kreatywny,

ale nie pozwalaj sobie na amatorstwo ..................................... 52

3.2. Siedziba firmy a miejsce wykonywania działalności

— optymalna lokalizacja działalności gospodarczej ................ 55

3.3. Co robisz, co zamierzasz robić, a czego na pewno nie

będziesz robił — podejście do przedmiotu działalności ......... 61

Rozdział 4. Kto jest moim klientem, kształt mojej oferty,

gdzie jest moja konkurencja

— czyli zręby strategii ............................... 67

4.1. Segmentacja klientów — uniwersalny patent na biznes? ........ 68

4.2. Oferta handlowa i usługowa

— czy można ignorować zasadę Pareto? ................................ 73

4.3. Produkty oraz usługi substytutywne i komplementarne

— zlokalizuj i zdefiniuj konkurencję ...................................... 78

4.4. W czym muszę być lepszy?

— poszukiwanie źródeł przewagi konkurencyjnej .................. 83

Rozdział 5. Intuicja to nie wszystko,

czyli podstawy planowania biznesu .............. 87

5.1. Poznaj swoją firmę, zwłaszcza strukturę przychodów

i kosztów, oraz określ „wąskie gardła” .................................... 88

5.2. Uwzględnij wszystkie czynniki wpływające na Twój biznes .... 90

5.3. Rozmawiaj ze swoimi odbiorcami i dostawcami ..................... 94

5.4. Biznesplan (plan prowadzenia biznesu)

— uniwersalne, sprawdzone narzędzie

czy jedynie przejaw ulegania ogólnym tendencjom? ............... 99

5.5. Monitoruj wykonanie założeń i koryguj je

w zależności od wyników i rozwoju sytuacji .......................... 101

Rozdział 6. Etapy rozwoju firmy a decyzje właścicielskie ...105

6.1. Koncepcyjne narodziny firmy

— dominacja właścicielskiej kreatywności ............................ 107

6.2. Pozytywistyczna praca u podstaw

— konieczna formalizacja ..................................................... 109

Spis treści

6.3. Kres spontanicznego rozwoju

— początki struktury organizacyjnej ..................................... 112

6.4. Korekta „błędów młodości” przedsiębiorstwa

— ewolucja czy rewolucja? ................................................... 114

6.5. Mikroprzedsiębiorstwo czy mała firma

— dylematy wyboru skali działania ....................................... 116

6.6. Czas profesjonalizacji:

autonomia – delegowanie – kontrola – biurokracja .............. 119

6.7. Strategiczne dylematy — czy już czas na ład korporacyjny? . 120

6.8. Jeszcze mała, średnia czy już duża firma

— czy dalszy rozwój wart jest ryzyka, które trzeba podjąć? .. 123

Rozdział 7. Nie myl przychodów z kosztami

— o właścicielskich priorytetach .................125

7.1. Przychody – marże – koszty:

w żelaznym uścisku „świętej” triady ...................................... 126

7.2. Dochody a konsumpcja i inwestycje:

w poszukiwaniu „złotego środka” ......................................... 131

7.3. Racjonalnie buduj reputację i prestiż .................................... 135

7.4. Jesteś przedsiębiorcą, a nie feudałem! .................................. 137

Rozdział 8. Konkurencja — kooperacja — konsolidacja,

czyli jak egzystować z rywalami rynkowymi ....141

8.1. Konkurencja

— trwały element rynkowej egzystencji Twojej firmy ........... 142

8.2. Nadużywanie pozycji rynkowej

— groźny i kosztowny w skutkach proceder ......................... 144

8.3. Zabronione praktyki nie dotyczą tylko wielkich

— zmowy cenowe ................................................................. 146

8.4. Pokojowe współistnienie czy technologiczny wyścig

— granice i płaszczyzny walki konkurencyjnej ..................... 150

Rozdział 9. Delegowanie kompetencji — bolesny wymóg,

znak czasu czy naturalna kolej rzeczy? ........157

9.1. Jeżeli nie potrafisz zaufać, musisz zbankrutować! ................ 158

9.2. Buduj priorytety i strategię,

to powinna być Twoja domena! ......................................... 163

REGUŁY SMALL BIZNESU. WŁASNA FIRMA W PRAKTYCE

9.3. Delegujesz kompetencje czy tylko odpowiedzialność? ......... 165

9.4. Pańskie oko konia tuczy — czy aby na pewno w biznesie

jest to uniwersalna zasada? ................................................... 168

Rozdział 10. Właściciel przedsiębiorstwa w życiu lokalnej

społeczności — społeczna percepcja

przedsiębiorcy ......................................171

10.1. Przedsiębiorca jako pracodawca ......................................... 173

10.2. Właściciel jako klient: zamawiający, usługobiorca .............. 176

10.3. Przedsiębiorca jako członek lokalnej społeczności ............. 178

10.4. Polityczne preferencje przedsiębiorcy a bierne

i czynne prawo wyborcze ..................................................... 182

Rozdział 11. Efektywna, czyli jaka? Praktyczne metody

oceny, monitorowania oraz podnoszenia

skuteczności biznesowej i bezpieczeństwa

rynkowego firmy ...................................185

11.1. Efektywność przez pryzmat finansów ................................. 187

11.2. Efektywność w aspekcie otoczenia rynkowego ....................... 202

11.3. Efektywność w odniesieniu do organizacji i kształtu

oraz przebiegu procesów biznesowych ............................... 207

11.4. Efektywność a zasoby ludzkie przedsiębiorstwa ................. 215

11.5. Efektywność przez pryzmat jakości, innowacyjności

i rozwoju .............................................................................. 221

11.6. Benchmarking — czyli popatrz i podpatrz,

jak funkcjonuje Twoja konkurencja .................................... 224

Rozdział 12. Jak kupić/sprzedać firmę

i nie dać się oszukać ..............................227

12.1. Kryteria atrakcyjności inwestycji kapitałowych ................... 229

12.2. Uwaga na „okazje” — faktyczne motywy zmian

właścicielskich ..................................................................... 231

12.3. Nie aspiruj do roli omnibusa — proces kupna/sprzedaży

firmy a doradcy i konsultanci .............................................. 233

12.4. Wycena firmy — podstawowe metody ............................... 235

12.5. Due diligence

— formalność czy próba minimalizacji ryzyka? .................. 239

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: