oryginal-inteligencja-perswazyjna-pq-poznaj-10-umiejetnosci-wywierania-wplywu_iqpers.pdf

IDŹ DO:

INTELIGENCJA

PERSWAZYJNA (PQ).

POZNAJ 10 *** UMIEJĘTNOŚCI

WYWIERANIA WPŁYWU



Spis treści

Przykładowy rozdział



KATALOG KSIĄŻEK:

Autor: Kurt Mortensen

Tłumaczenie: Marta Czub

ISBN: 978-83-246-2459-1

Tytuł oryginału: Persuasion IQ: The 10 Skills You

Need to Get Exactly What You Want

Format: 158 × 235, stron: 296



Katalog online

Zamów drukowany

katalog



CENNIK I INFORMACJE:



Zamów informacje

o nowościach

Zamów cennik

Siła perswazji sprawia, że możesz i potrafisz:

• natychmiast odczytać intencje innych ludzi

• skłonić ich do podjęcia szybkiego działania

• przekonać do przyjęcia Twojego punktu widzenia

• pokonać przeciwników

• odnosić sukcesy w negocjacjach

• zdobyć to, na co zasługujesz

Sprawdź w specjalnie przygotowanym teœcie, jakie jest IQ Twojej perswazji!

Ludzie, którzy nie potrafią skutecznie przedstawić swoich pomysłów i dobrze się

sprzedać, wywierają znikomy wpływ i cieszą się niewielkim poważaniem.



CZYTELNIA:



Fragmenty książek

online

Do koszyka

Brian Tracy

Codziennie przekonujesz innych do swojego punktu widzenia - albo ktoœ próbuje

przekonać Ciebie. Ludzie stosują różne techniki, aby osiągnąć zamierzony cel:

zastraszanie, przymus, kontrolę, siłę, a czasem kompromis. Aż chce się zakrzyknąć:

„Nie idźcie tą drogą! To przestarzałe metody na zdobycie niewiele wartej akceptacji.

Po co tracić na nie czas, skoro można wywierać trwały wpływ?”.

Perswazja. Krótkie słowo, nieograniczone możliwoœci. Jeœli wciąż nie możesz zdobyć

tego, czego pragniesz, jeœli przeszkody piętrzą się przed Tobą, zamiast pierzchać

w panice, nadeszła pora na zdecydowaną zmianę taktyki. Mistrzowie perswazji stosują

ją niezauważalnie i przekonują rozmówców do swoich pomysłów w taki sposób,

że ci są wdzięczni za udzielone wskazówki!

• Poznaj 10 przeszkód, które zmniejszają moc Twojej perswazji.

• Przekonaj się, jak działa siła automatycznego wzbudzania zaufania.

• Umiejętnie korzystaj z nowoczesnych metod wpływania na innych.

• Zrozum sposób myœlenia Twoich rozmówców.

• Przykuwaj uwagę za pomocą władzy i autorytetu.

• Zdobądź zaawansowane umiejętnoœci prezentacji i komunikacji.

• Sprawdź, jak można nieustannie motywować siebie i innych.

Do przechowalni

Nowość

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c

44-100 Gliwice

tel. (32) 230 98 63

e-mail: onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Spis treci ___________________________________________________________________ 5

Spis treci

Przedmowa ............................................................................................................... 7

Podzikowania ......................................................................................................... 9

Rozdzia pierwszy

Jak masz inteligencj perswazyjn? .......................................................11

Nowe zasady sukcesu i bogactwa

Rozdzia drugi

Odporno na perswazj ............................................................................27

Dziesi typowych przeszkód, które zmniejszaj si Twojej perswazji

Rozdzia trzeci

Umiejtno PQ nr 1 ..................................................................................47

Programowanie mentalne mistrzów perswazji

Rozdzia czwarty

Umiejtno PQ nr 2 ..................................................................................73

Zrozumienie sposobu mylenia swoich rozmówców

Rozdzia pity

Umiejtno PQ nr 3 ..................................................................................95

Szybkie nawizywanie porozumienia i synchronizacja spoeczna

Rozdzia szósty

Umiejtno PQ nr 4 ............................................................................... 123

Automatyczne wzbudzanie zaufania

6 ____________________________________________________________________ Spis treci

Rozdzia siódmy

Umiejtno PQ nr 5 ............................................................................... 145

Przykuwanie uwagi za pomoc wadzy i autorytetu

Rozdzia ósmy

Umiejtno PQ nr 6 ............................................................................... 163

Umiejtno wpywania na innych

Rozdzia dziewity

Umiejtno PQ nr 7 ............................................................................... 179

Jak nieustannie motywowa siebie i innych

Rozdzia dziesity

Umiejtno PQ nr 8 ............................................................................... 203

Zaawansowane umiejtnoci prezentacji i komunikacji

Rozdzia jedenasty

Umiejtno PQ nr 9 ............................................................................... 225

Planowanie i przewidywanie: sekrety zawodowców

Rozdzia dwunasty

Umiejtno PQ nr 10 ............................................................................. 245

Samodoskonalenie si i rozwój osobisty

Uwagi kocowe ........................................................................................ 265

Czas, by osign wielko

Dodatek A

Dodatki i darmowe raporty do ksiki

Inteligencja perswazyjna (PQ) ................................................................ 271

Dodatek B

Test na inteligencj perswazyjn — wersja skrócona .......................... 275

O autorze .............................................................................................................. 289

Rozdzia dziewity

Umiejtno PQ nr 7

Jak nieustannie motywowa siebie i innych

Wygrana to nie wszystko,

ale pragnienie wygranej — owszem.

— V INCE L OMBARDI

la mistrza perswazji motywacja jest wszystkim. Jest kluczowa nie

tylko podczas pokonywania duych kroków milowych w deniu

do obranego celu, ale równie podczas pokonywania wszyst-

kich pomniejszych kroczków porodku. Jeli brak Ci siy napdowej

i motywacji, to nie tylko nie uda Ci si niczego osign, ale przypuszczal-

nie nawet nie zaczniesz dziaa. W wiecie perfekcyjnej perswazji moty-

wacja peni podwójn rol. Przede wszystkim suy temu, by sam czu

si nieustannie motywowany do dziaania. Dopiero kiedy sam zapewnisz

sobie sta motywacj, moesz zmieni punkt nacisku i skoncentrowa

si na tym, by inspirowa i motywowa innych. Poniewa mistrzowie

perswazji s w posiadaniu obydwu powyszych umiejtnoci, rozdzia ten

powicony jest przyswojeniu sobie kadej z nich.

Zauwa, e powiedziaem: „kiedy sam zapewnisz sobie sta moty-

wacj”. Sowo „staa” jest tu kluczowe. Prawdopodobnie przypomnisz

sobie liczne przypadki, kiedy co wzbudzao Twój niezwyky entuzjazm,

bardzo si do tego zapalae i bye gotów na podbój wiata — a co si

dziao potem? Po krótkim czasie Twój entuzjazm, podniecenie i zaanga-

owanie wypalay si. Mistrzowie perswazji cechuj si staym poziomem

motywacji.

Trzeba zrozumie sposób funkcjonowania ludzkiej natury oraz psy-

chologiczne podoe tego, dlaczego robimy to, co robimy. Czasem czujemy

179

180 __________________________________________________________ Rozdzia dziewity

ogromn motywacj, a czasem nie jestemy w stanie podnie si rano

z óka. Dlaczego tak si dzieje? Czsto brak nam odpowiedniego systemu

albo samowiadomoci, dziki którym mona utrzyma motywacj, kiedy

pocztkowy zapa zaczyna wygasa. Motywacja na nic nam si nie zda,

jeli bdzie pojawia si wycznie w postaci sporadycznych wybuchów.

Pocztkowy zapa jest wany, ale musimy mie pewno, e wiemy, jak

podtrzyma pomie. Motywacja to kolejna sporód kluczowych umie-

jtnoci sukcesu, której nie naucza si w szkole.

Utrzymywanie staego poziomu motywacji zaley po czci od tego,

czy uczciwie podejdzie si do samego siebie i uwiadomi sobie, e emocje,

okolicznoci i dyscyplina zmieniaj si z godziny na godzin i z dnia na

dzie. Kady z nas miewa gorsze dni i nie da si tego unikn. Musisz

zabezpieczy swoj motywacj. Musisz mie system. Kiedy Twoja energia,

entuzjazm i motywacja s na wysokim poziomie, poszukaj sposobów na

to, jak utrzyma je na co dzie przy yciu. Wyobra je sobie w postaci

jednostajnego strumienia, a nie wielkiej fali, która zalewa Ci raz na jaki

czas. Idea ta moe wydawa si prosta — i rzeczywicie taka jest — ale

to wanie jej prostota sprawia, e stanowi jedno z najczciej pomijanych

narzdzi perswazji. Kiedy w badaniu przeprowadzonym przez Instytut

Perswazji spytano o umiejtno motywowania si na co dzie i pobu-

dzania si do dziaania, ponad 50 procent respondentów uznao, e ma

z tym problem. Uwaam, e statystyki te s tak wysokie, poniewa ludzie

nie zdaj sobie po prostu sprawy z tego, e o motywacj trzeba dba ka-

dego dnia, a czasem nawet w kadej chwili.

Znaczn cz naszych trudnoci z motywacj daoby si zaegna,

gdyby podej do nich jak do kwestii odywiania si. Nie mówimy prze-

cie: „No, najadem si. Powinno mi wystarczy do koca miesica”. Nie

ma wtpliwoci, e nasz organizm potrzebuje pokarmu kadego dnia.

Z motywacj jest podobnie. Wielki sukces mona osign wtedy, gdy

towarzyszy mu bezsprzeczna i staa motywacja.

yjemy w wiecie, w którym chcemy wszystkiego natychmiast . Chcemy

szybkich rozwiza. Chcemy natychmiastowego wynagrodzenia i byska-

wicznych rezultatów. Nie tylko chcemy by natychmiast wynagradzani,

ale chcemy równie osiga to jak najmniejszym kosztem. Jeli na przy-

kad spytaby na ulicy przypadkowo wybrane osoby, czy chc zyska nie-

zaleno finansow, schudn lub mie lepsze relacje, niemal wszystkie

odpowiedziayby, e tak. Jednak ile z nich byoby potem w stanie przed-

stawi szczegóowy plan dziaania, który stosuj, eby zrealizowa swoje

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: