Franczyza_droga_do_sukcesu_franch.pdf

Franczyza

— droga do sukcesu

Autor: Magdalena Stawicka

ISBN: 978-83-246-1019-8

Format: A5, stron: 208

Sieciowy system profitów

• Zalety i wady franczyzy

• Cechy odpowiedniego partnera biznesowego

• Wzory umów franchisingowych i agencyjnych

• Franczyzodawcy popularni na polskim rynku

Wybierz partnera dla siebie

Mimo myœli przewodniej ta ksi¹¿ka to nie poradnik dla samotnych serc, chocia¿ udany

biznesowy maria¿ gwarantuje dostatnie i szczêœliwe ¿ycie obu stronom zwi¹zku. A zasada

„ razem, choæ osobno ” nikogo nie ogranicza, daj¹c cudowne poczucie wolnoœci. Myœlisz,

¿e to utopia, marzenie œciêtej g³owy, niemo¿liwe do spe³nienia tak w relacjach

interpersonalnych, jak i interesach? W takim razie czas najwy¿szy, byœ otworzy³ sw¹

g³owê (i serce) na franczyzê!

Czym jest franczyza? To koncepcja, która franczyzodawcy gwarantuje sukces,

a franczyzobiorcy pozwala minimalizowaæ ryzyko zwi¹zane z prowadzeniem dzia³alnoœci.

To d³ugotrwa³a umowa na odp³atne udzielenie licencji w zakresie u¿ywania marki, znaku

firmowego oraz wypracowanego know-how. Ksi¹¿ka Franczyza — droga do sukcesu

pomo¿e obu partnerom podj¹æ najw³aœciwsze decyzje i czerpaæ z nich du¿e zyski!

Wasze logo, nasz biznes

• Korzystanie ze znanej marki i sprawdzonych dzia³añ promocyjnych.

• Sprzeda¿ sprawdzonych i lubianych produktów.

• Zarabianie na op³atach licencyjnych.

• Przyk³ady z polskiej praktyki: kawiarnie, sklepy obuwnicze, stacje benzynowe,

salony prasowe, markety spo¿ywcze i inne.

Spis treści

WSTĘP .................................................................. 7

Rozdział 1. Historia — jak to się wszystko zaczęło? .......... 9

1.1. Franczyza na świecie .................................................................. 9

1.2. Franczyza w Europie ............................................................... 30

1.3. Franczyza w Polsce .................................................................. 41

Rozdział 2. Franczyza — podstawowe pojęcia .............. 57

2.1. Franczyza. Co to takiego? ....................................................... 57

2.2. Rodzaje franczyzy .................................................................... 62

2.3. Zalety i wady franczyzy ............................................................ 66

2.4. Franczyza a inne formy biznesu ............................................... 71

2.5. Franczyza — ile to kosztuje? ................................................... 83

Rozdział 3. Informacje podstawowe ........................... 89

3.1. Kto może zostać franczyzodawcą? .......................................... 89

3.2. Prawa i obowiązki franczyzodawcy .......................................... 91

3.3. Kto może zostać franczyzobiorcą? ........................................... 93

3.4. Prawa i obowiązki franczyzobiorcy .......................................... 95

3.5. Jak wybrać franczyzodawcę? ................................................... 97

Rozdział 4. Umowa franczyzowa ..............................117

4.1. Franczyza w świetle prawa europejskiego ............................. 117

4.2. Europejski kodeks etyczny franczyzy .................................... 123

4.3. Umowa franczyzy w Polsce ................................................... 131

4.4. Elementy umowy franczyzy w Polsce .................................... 137

4.5. Wzór umowy franczyzowej .................................................... 150

4.6. Umowa agencyjna .................................................................. 156

4.7. Wzór umowy agencyjnej ........................................................ 165

FRANCZYZA — DROGA DO SUKCESU

Rozdział 5. Przykłady franczyzodawców

— wybierz partnera dla siebie ..................169

5.1. 5àSec ..................................................................................... 169

5.2. A. Blikle ................................................................................. 171

5.3. Aryton .................................................................................... 174

5.4. Atlantic .................................................................................. 175

5.5. Big Star .................................................................................. 177

5.6. Biuro Nieruchomości Północ ................................................ 178

5.7. Bricomarché/Intermarché (Grupa Muszkieterów) ................ 179

5.8. Chata Polska .......................................................................... 181

5.9. Da Grasso .............................................................................. 182

5.10. Galeria Prezentów ................................................................. 183

5.11. Jean Louis David ................................................................... 185

5.12. Kukartka ................................................................................ 186

5.13. Kurcze Pieczone .................................................................... 188

5.14. McDonald’s ........................................................................... 189

5.15. Mr Hamburger ....................................................................... 191

5.16. Piotr i Paweł ........................................................................... 194

5.17. Pożegnanie z Afryką .............................................................. 195

5.18. Sphinx .................................................................................... 197

5.19. Telepizza ................................................................................ 198

5.20. Troll ....................................................................................... 200

ZAKOŃCZENIE ......................................................203

Rozdział 2.

Franczyza — podstawowe pojęcia

Franczyza daje wspaniałą możliwość prowadzenia biznesu z ludźmi,

którzy mają zarówno kapitał, jak i pasję do prowadzenia

własnej działalności.

2.1. Franczyza. Co to takiego?

Od dłuższego czasu na świecie, a od kilkunastu lat w Polsce coraz

częściej wśród przedstawicieli biznesu mówi się o franczyzie. Ob-

serwuje się, że wiele firm polskich i zagranicznych oferuje możliwość

prowadzenia działalności gospodarczej pod ich nazwą (marką). Zja-

wisko jest coraz bardziej powszechne z uwagi na to, że możemy

sprzedawać produkty najbardziej znanych firm świata, ale również,

w chwili osiągnięcia przez naszą firmę sukcesu, sprzedawać prawo

do oferowania przez inne firmy naszego produktu. Jak to wygląda

w praktyce. Przyjrzyjmy się poniższym sytuacjom.

SYTUACJA 1

Żona pana Kowalskiego chciałaby mieć butik z odzieżą w miejsco-

wości Z. Nie wie jednak, czy sprzedawać asortyment różnych firm,

czy raczej zdecydować się na produkty tylko jednej marki. Wstępna

analiza zalet i wad tych dwóch możliwych kierunków jej działania

pokazuje, że wybranie produktów jednej firmy powinno być dla niej

FRANCZYZA — DROGA DO SUKCESU

korzystniejsze. Dlaczego? Dlatego że przedsiębiorstwo X jest firmą

bardzo znaną na świecie oraz w Polsce i sprzedaż jego produktów

nie wymaga dodatkowych środków pieniężnych, które trzeba by wy-

łożyć na reklamę butiku, ponieważ stworzona przez nie marka jest

rozpoznawana przez tzw. grupę docelową (odbiorców). Ponadto pani

Kowalska nie ma doświadczenia w tej branży i istnieje prawdopo-

dobieństwo, że asortyment, który zakupi i będzie sprzedawać, nie

znajdzie swoich odbiorców. Decyzja o sprzedaży pod szyldem

firmy X wyrobów firmy X, czyli franczyza, wydaje się być tu naj-

właściwsza.

SYTUACJA 2

Pan Kowalski zajmuje się produkcją i sprzedażą butów. Pradziadek

oraz ojciec pana Kowalskiego byli szewcami i od lat prowadzili nie-

wielki zakład tuż przy domu, w którym klient mógł zamówić obu-

wie według własnego projektu. Jakość wykonania butów była bar-

dzo wysoka i z czasem oferta produktów zaczęła się powiększać, aż

pan Kowalski postanowił otworzyć sklep z butami własnych projek-

tów pod nazwą Obcasik. Po kilku latach właściciel otworzył drugi

sklep w miejscowości obok. Cechą charakterystyczną sklepu było

to, że jego wystrój oraz oferta produktowa były dokładnie takie same

w każdej z miejscowości. Po pewnym czasie firmy z innych miejsco-

wości zaczęły się zwracać do pana Kowalskiego z prośbą o pozwo-

lenie na sprzedaż jego obuwia. Otwieranie kolejnych punktów

sprzedaży przez pana Kowalskiego nie miało sensu, ponieważ nad-

zorowanie produkcji oraz sprzedaży w dwóch sklepach zajmowało

sporo czasu oraz pochłaniało znaczne środki finansowe. Stworzenie

sieci franczyzowej przez pana Kowalskiego spowodowało, że jego

marka stała się rozpoznawalna w całej Polsce, a on uzyskał dodat-

kowe źródło przychodu.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: