Temat: Pisma w transakcjach handlowych
Korespondencja handlowa poprzedza zawarcie transakcji kupna - sprzedaży. Są różne pisma, w których prezentuje się towary, ustala warunki kupna, sprzedaży, dostaw itp.
Korespondencja handlowa obejmuje dwie grupy pism:
ü pisma typowe, dotyczące transakcji kupna - sprzedaży, które sporządza się na powszechnie stosowanych drukach,
ü pisma indywidualne, dotyczące poszczególnych transakcji, sporządzane na firmowych blankietach korespondencyjnych.
Do pism typowych stosowanych w korespondencji handlowej zalicza się:
ü zamówienie,
ü potwierdzenie przyjęcia zamówienia,
ü awizo,
ü specyfikację,
ü fakturę VAT,
ü reklamację.
Do pism indywidualnych zalicza się:
ü pytanie o ofertę,
ü ofertę.
ü
Transakcji kupna - sprzedaży dokonuje się w czterech fazach:
I. Propozycje kupna-sprzedaży:
ü zapytanie o ofertę,
ü oferta
II. Zamówienie towaru lub usługi:
ü umowa - kontrakt,
ü zamówienie
III. Dostawa lub odbiór towaru:
ü awizo
ü specyfikacja
ü faktura VAT
IV. Weryfikacja dostaw:
ü reklamacja
ü odpowiedź na reklamację
Oferta handlowa
Oferta handlowa jest jednym z ważniejszych pism występujących w transakcji kupna - sprzedaży. Od prawidłowo sporządzonej oferty często zależy pomyślność transakcji handlowej.
Oferta handlowa może być sporządzona w formie:
ü oferty właściwej,
ü listu ofertowego (reklamowego).
Oferta właściwa
Oferta właściwa jest odpowiedzią na „zapytanie ofertowe", powinna zawierać wiążące nadawcę pisma propozycje sprzedaży towaru lub świadczenia usług. Ofertę właściwą sporządza się na blankiecie korespondencyjnym reklamowym i kieruje do konkretnego adresata.
W treści oferty podaje się szczegółowe informacje dotyczące:
- oferowanych towarów lub usług (rodzaj, asortyment, cena),
- warunków dostawy,
- warunków płatności,
- formy i terminów składania zamówień,
- terminu ważności oferty.
List ofertowy
Pisma te stanowią oddzielną kategorię ofert, które nie są odpowiedzią na „zapytanie ofertowe", ale po sporządzeniu wysyłane są do wybranych, kilkunastu lub kilkudziesięciu firm - potencjalnych klientów.
Celem listów ofertowych jest promocja firmy, reklama nowego produktu lub usługi, zdobycie lub poszerzenie rynków zbytu. Z reguły są wysyłane wraz z folderem reklamowym, wzorem zamówienia, wykazem cen.
Listy ofertowe zawierają ogólne informacje o oferowanych towarach lub usługach, a szczegółowe informacje zawarte są w załączonych materiałach reklamowych.
Temat: Reklamacja
Reklamacja jest to zawiadomienie sprzedawcy towaru lub usługi o zaistniałych niezgodnościach z warunkami umowy kupna - sprzedaży.
Reklamować możemy:
a) ilość - reklamacja ilościowa,
b) jakość - reklamacja jakościowa.
Reklamacje wnosimy także wtedy, gdy przez pomyłkę został przysłany inny towar niż zamówiono albo gdy przesyłka została uszkodzona w czasie transportu.
Podstawowe zasady reklamacji:
ü klient po wykryciu wady ma 1 miesiąc na poinformowanie sprzedawcy,
ü reklamować można każdy towar w terminie do 1 roku, licząc od daty zakupu,
ü w przypadku dużych gabarytów i dużej wagi towaru sprzedawca ma obowiązek (w ciągu 7 dni) wydać swoją opinię na temat reklamowanego towaru w siedzibie nabywcy,
ü reklamację sporządza się pisemnie,
ü sprzedawca w ciągu 14 dni musi reklamację uznać lub odrzucić.
Treść reklamacji powinna zawierać następujące informacje:
ü nazwisko i adres nabywcy towaru,
ü datę nabycia towaru,
ü nazwę reklamowanego towaru,
ü wartość towaru,
ü dokładne podanie wad lub okoliczności ich wystąpienia,
ü żądania nabywcy dotyczące sposobu załatwienia reklamacji,
ü podpis nabywcy.
Nabywca może zgłaszać następujące żądania dotyczące sposobu załatwienia:
ü zwrot wadliwego towaru,
ü żądanie obniżenia ceny,
ü żądanie uzupełnienia braków lub ilości,
ü rozwiązanie transakcji kupna - sprzedaży,
ü żądanie wypłaty odszkodowania, jeżeli ten warunek zagwarantowany jest w umowie.
Przykład treści reklamacji:
Sprawa: reklamacja
Informujemy, że nie możemy przyjąć towaru dostarczonego przez Waszą firmę w dniu 22.01.2003 r., zgodnie z zamówieniem nr 25/03 z dnia 15.01. 2003 r.
Dostarczony towar jest niepełnowartościowy. W większości otrzymanych partii towaru termin przydatności do zużycia mija 31.01.2003 r., a zatem otrzymaliśmy towar nieświeży. Poza tym podczas przyjmowania towaru stwierdziliśmy, że opakowania zbiorcze były rozerwane, a niektóre zanieczyszczone smarem. W związku z powyższym, odsyłamy reklamowane towary na Państwa rachunek. Jednocześnie prosimy o przysłanie nam nowej partii towaru do dnia 10 lutego 2003 r., również na Państwa koszt, oraz o przysłanie faktury korygującej.
Mamy nadzieję, że podobne wypadki nie będą miały miejsca w przyszłości, bowiem narażają one naszą firmę na straty finansowe i utratę zaufania naszych klientów. W przeciwnym razie będziemy zmuszeni skorzystać z usług firm konkurencyjnych.
Z poważaniem
Dyrektor Handlowy
Jan Niezadowolony
Odpowiedź na reklamację
Każda reklamacja powinna być wnikliwie rozpatrzona. Dostawca może uznać słuszność zarzutów odbiorcy i reklamację przyjąć lub ją odrzucić.
Bez względu na to, którą z tych opcji dostawca przyjmie, jego odpowiedź na reklamację powinna być uprzejma.
Dostawca powinien jasno i zrozumiale wyjaśnić przyczyny powstałych braków, przedstawić, w jaki sposób zamierza naprawić braki, oraz podać formy rekompensaty strat i zachęcać do dalszej współpracy.
Przykład odpowiedzi na reklamację
Sprawa: odpowiedź na reklamację
W pełni rozumiemy Państwa zdenerwowanie, które daje się odczuć z treści reklamacji, którą otrzymaliśmy w dniu 03.02.2003 r.
Przyjmujemy wszystkie zarzuty dotyczące jakości dostarczonego przez nas towaru. Obecnie jesteśmy bardzo obciążeni pracą wynikającą z realizacji dodatkowych zamówień. Mimo że nasi pracownicy starają się jak najlepiej wywiązać ze swoich obowiązków, to jednak, podany przez Państwa przypadek jest jawnym przykładem zaniedbania. Partia towaru, którą reklamujecie, przeznaczona była do utylizacji, a przez pomyłkę została wysłana do Państwa.
Nową partię towaru, bez wad, przywieziemy dnia 09.02.2003 r. w godz. 900-ll00. Prosimy o przyjęcie od nas 50 szt. firmowych kalendarzy na rok 2003 wraz z wmontowanym zegarem. Jest to forma rekompensaty za ewentualne straty.
Mamy nadzieję, że powyższy incydent nie zaważy na naszych stosunkach handlowych, które do tej pory układały się pomyślnie.
Rafał Wstydliwy
Temat: Pisma w sprawach organizacyjno - administracyjnych
mario_83p