NE_11_2007.pdf

СОДЕРЖАНИЕ

№11 (37), 2007 г.

БРЕНД НОМЕРА: MEAN WELL

Информационно-технический

журнал.

Формула успеха

Джерри Лин .............................................................................................3

Учредитель – ЗАО «КОМПЭЛ»

КОМПЭЛ и Mean Well во многом схожи

Борис Рудяк ........................................................................................4

Издается с 2005 г.

Обзор продукции компании Mean Well

Сергей Кривандин .............................................................................7

Свидетельство о регистрации:

ПИ № ФС77-19835

DC/DC-преобразователи Mean Well. Год 2007

Евгений Звонарев ...........................................................................13

Редактор:

Геннадий Каневский

vesti@compel.ru

Помощник редактора:

Анна Кузьмина

Домашние электростанции на основе DC/AC-инверторов

Mean Well

Дмитрий Цветков ............................................................................18

Источники питания Mean Well для промышленной автоматики

Сергей Кривандин ...........................................................................21

Редакционная коллегия:

Юрий Гончаров

Алексей Гуторов

Игорь Зайцев

Евгений Звонарев

Сергей Кривандин

Александр Райхман

Борис Рудяк

Игорь Таранков

Илья Фурман

Модификация стандартных источников питания на примере

адаптера для беспроводных модемов

Алексей Никитов .............................................................................25

Продукция Mean Well: соответствие международным стандартам

и директиве RoHS

Евгений Звонарев ...........................................................................29

Дизайн, графика, верстка:

Елена Георгадзе

Владимир Писанко

Евгений Торочков

Распространение:

Эдуард Бакка

Электронная подписка:

www.compel.ru/subscribe

Отпечатано:

«Гран При»

г. Рыбинск

Тираж – 1500 экз.

Подписано в печать:

25 июля 2007 г.

НОВОСТИ ЭЛЕКТРОНИКИ №11, 2007

ОТ РЕДАКТОРА

Уважаемые

читатели!

Это говорит об уверенности компа-

нии в своих силах. Она как бы за-

являет: «Мы удовлетворим любые

ваши потребности».

Помните ли вы фразу из мульт-

фильма о капитане Врунгеле – «Как

вы яхту назовете, так она и поплы-

вет»? Сотрудники КОМПЭЛа рас-

сказывали мне, что на вопрос о том,

как было выбрано название компа-

нии, ее президент Джерри Лин отве-

тил: «Мне просто пришли в голову

два английских слова, рождающие

в сочетании позитивный настрой и

обладающие таким же позитивным

значением». Пока жизнь подтверж-

дает выбор основателя компании.

С января 2002 года компания

КОМПЭЛ является официаль-

ным дистрибьютором Mean Well.

А в 2006 году Mean Well признала

КОМПЭЛ своим дистрибьютором

№1 в России.

Надеемся, что этот номер журна-

ла, посвященный продукции Mean

Well, будет полезен всем разра-

ботчикам электроники. Ведь об-

ласть электропитания универсаль-

на. И, как всегда, мы ждем ваших

вопросов.

Очередной тема-

тический номер

журнала «Ново-

сти электроники»

посвящен бренду

Mean Well.

Производитель модульных им-

пульсных источников питания, тай-

ваньская компания Mean Well –

во многом уникальное явление на

рынке готовых источников пита-

ния. Объединив тайваньских инже-

неров-разработчиков и производс-

твенную базу на материковом Китае

и предложив широчайшую линейку

качественных готовых решений раз-

работчикам электроники, компания

стала известна во всем мире.

За последние годы Mean Well

достигла больших успехов на рос-

сийском рынке источников питания,

став в значительной мере стандар-

том качества, цены и ассортимента.

Многие зарубежные производите-

ли, поставляющие свою продукцию

в Россию, не в силах конкурировать

с Mean Well. Предвижу ситуацию,

когда выбор разработчика, не же-

лающего тратить силы на изготов-

ление собственного источника пита-

ния, будет легок: имя тайваньской

компании будет сразу приходить в

голову. Не зря на европейском рын-

ке компания Mean Well уже пере-

ходит от продвижения собственно

продукции к продвижению бренда.

С уважением,

Геннадий Каневский

ФОРМУЛА

УСПЕХА

На вопросы редакции журнала «Новости электроники» лю-

безно согласился ответить Президент компании Mean Well

Джерри Лин (Jerry Lin).

Mean Well с оптимальным соотно-

шением цена/качество.

Н.Э.: Mean Well достиг значи-

тельных успехов на традиционных

для себя рынках источников пита-

ния (открытого типа, в корпусе).

В последнее время компания рас-

ширяет линейку своей продукции

(19”-стойка, питание от солнеч-

ной батареи). Каковы дальней-

шие шаги Mean Well по освоению

смежных и новых для компании

рынков источников питания?

Д.Л.: В будущем нашими ос-

новными направлениями станут

энергосберегающие, цифровые

источники питания и высоко-

качественные системы для про-

мышленного применения.

Н.Э.: Как Вы оцениваете ра-

боту российских дистрибьюторов

Mean Well?

Д.Л.: Мы бы хотели горячо

поблагодарить за поддержку на-

ших российских дистрибьюторов.

Продажи в России за последние

годы выросли в несколько раз.

Сегодня российский рынок зани-

мает 6-е место среди всех продаж

компании Mean Well, и мы счита-

ем, что у него есть потенциал под-

няться на еще более высокий уро-

вень в ближайшем будущем.

Н.Э.: Каковы, на Ваш взгляд,

перспективы российского рынка

источников питания?

Д.Л.: Россия представляет со-

бой быстро растущий рынок. На

нем работают как местные произ-

водители, так и поставщики им-

пульсных источников питания из

Европы, Америки, Японии. Они

вошли на российский рынок прак-

тически в то же самое время, что

и Mean Well. Если мы сможем

поддерживать наши конкурент-

ные преимущества по Продукции,

Качеству, Цене, Доставке, Сер-

вису и Надежности, мы уверены,

что наша компания станет одним

из лидирующих брендов в области

стандартных импульсных источ-

ников питания в России.

Новости электроники: За пос-

ледние 5 лет Mean Well демонс-

трирует высокие темпы роста на

всех рынках. Какова Ваша фор-

мула успеха?

Джерри Лин: Такая формула

действительно существует: «P, Q, C,

D, S, R» (Продукт, Качество, Цена,

Доставка, Сервис, Надежное парт-

нерство). У нас на Тайване работа-

ют отличные инженеры, в Китае у

нас есть малозатратное производс-

тво, поэтому мы можем поддержи-

вать конкурентоспособность на

протяжении многих лет. Еще одна

особенность состоит в том, что боль-

шинство тайваньских производите-

лей импульсных источников пита-

ния нацелены на OEM- (Original

Equipment Manufactuing – про-

изводство техники под собствен-

ным брендом с участием контрак-

тных партнеров) или ODM-бизнес

(Original Designed Manufactuing –

контрактная разработка и произ-

водство). Mean Well же выпускает

продукцию под собственным брен-

дом в рамках полного производс-

твенного цикла. Номенклатура на-

считывает более 2000 стандартных

моделей для продажи через дистри-

бьюторов по всему миру. Это глав-

ная отличительная черта Mean Well

по сравнению с другими производи-

телями импульсных источников пи-

тания.

Н.Э.: В 2007 г. Ваша компа-

ния празднует 25-летний юбилей.

Расскажите об основных этапах

развития и ключевых моментах

развития компании.

Д.Л.: Основные этапы разви-

тия компании таковы:

1986 – приход на рынок им-

пульсных источников питания

промышленного стандарта;

1992/1993 – введена автома-

тизированная система управле-

ния, полный контроль качества,

стандарт ISO-9001, что позволило

повысить эффективность работы

компании и качество выпускаемой

продукции;

1995 – получен Европейский

сертификат качества, компания

вышла на европейский рынок;

2004 – получен сертификат «зе-

леной» продукции/подтверждено

соответствие стандарту на содер-

жание вредных веществ/введено

бессвинцовое производство;

2006 – открыт новый завод

Suzhou MEAN WELL Technology

Co и европейский офис компании

MEAN WELL Europe B.V.

Глобализация, локализация и

гибкость производства – вот на-

иболее важные цели нашей компа-

нии в будущем.

Н.Э.: Какие цели Вы ставите

перед компанией? Перед собой?

Перед своими сотрудниками?

Д.Л.: Работать в условиях со-

четания передовых технологий,

гуманитарных ценностей и сохра-

нения окружающей среды.

Стать полноправным участни-

ком мирового рынка.

Быть долговременным надеж-

ным партнером, обеспечивающим

заказчиков качественными источ-

никами питания согласно нашей

формуле «P, Q, C, D, S, R».

Быть одним из мировых лиде-

ров в производстве стандартных

источников питания.

У нас есть мечта: наступит вре-

мя, когда любому малому или

среднему конечному потребителю,

которому необходим стандартный

импульсный источник питания,

первым придет в голову имен-

но бренд Mean Well. И в любой

точке мира конечные потребите-

ли смогут быстро заказать через

нашу глобальную дистрибьютор-

скую сеть стандартные энергос-

берегающие источники питания

НОВОСТИ ЭЛЕКТРОНИКИ №11, 2007

КОМПЭЛ

И MEAN WELL

ВО МНОГОМ СХОЖИ

О сотрудничестве одного из ведущих производителей модульных

источников питания, компании Mean Well, и российского дистри-

бьютора КОМПЭЛ рассказывает в своем интервью, данном ре-

дактору журнала «Новости Электроники» Геннадию Каневско-

му, президент КОМПЭЛа Борис Рудяк.

ных источников питания. Mean

Well присутствует на российском

рынке не так давно, как Traco,

но сегодня эта компания не менее

известна и фактически становит-

ся вторым законодателем моды

на использование готового источ-

ника питания. В России есть три

дистрибьютора Mean Well, поэ-

тому никаких проблем в приме-

нении и поставке продукции этой

компании не существует. Исполь-

зование стандартных источников

питания сокращает сроки выхо-

да изделий на рынок, поскольку

нет необходимости тратить вре-

мя на разработку и производство

собственного источника питания.

Широчайшая линейка продукции

Mean Well и ее доступность на

российском рынке высоко ценит-

ся российскими производителями

электронной техники.

Г.К.: Расскажите, пожалуйс-

та, об истории взаимоотношений

КОМПЭЛА и Mean Well

Б.Р.: История наших взаи-

моотношений очень любопытна.

Как я уже сказал, в КОМПЭЛЕ

принято по любой группе това-

ров иметь нескольких поставщи-

ков. Поэтому мы и по источникам

питания заключили соглашения

с несколькими поставщиками, и

Mean Well был одним из них.

Через некоторое время мы обна-

ружили, что рост продаж продук-

ции Mean Well в несколько раз

опережает показатели по другим

производителям. Я заинтересо-

вался, почему так происходит.

Mean Well, как и многие другие

компании, раз в год либо в Евро-

пе, либо на Тайване проводит ди-

лерские конференции. Я решил

посетить тайваньскую конферен-

цию, чтобы поближе познако-

Геннадий Каневский: Как Вы

оцениваете процессы, происхо-

дящие на российском рынке ис-

точников питания? В частности,

появление новых игроков, как

производителей, так и дистри-

бьюторов?

Борис Рудяк: Когда-то каж-

дый производитель электроники

строил свой источник питания

самостоятельно. Это было вре-

мя «натуральных хозяйств». За-

тем началась специализация, раз-

работчики все больше внимания

уделяли тем частям аппаратуры,

которые отличали изделие от дру-

гих, составляли его конкурентное

преимущество, а источник пита-

ния использовали готовый. Нача-

ли развиваться компании, зани-

мающиеся только производством

источников питания. В России

также возникли компании, кото-

рые стали производить стандар-

тные и заказные источники пи-

тания, повторяя уже известную

в мире бизнес-модель: Ирбис,

Александер-Электрик, Конти-

нент и другие. Потом на россий-

ский рынок пришли зарубежные

производители – сначала Traco,

Power-One, затем другие, в том

числе – Mean Well. Будучи бо-

лее мощными и опытными, пред-

лагая широкую линейку стандар-

тных источников питания, они

стали теснить российских произ-

водителей в область производства

специальных источников пита-

ния, предназначенных для воен-

ной продукции, высоконадежных

или заказных. Новые имена за-

рубежных компаний, производя-

щих источники питания, посто-

янно появляются на российском

рынке, назначая все новых и но-

вых дистрибьюторов. Сегодня

большинство российских дистри-

бьюторов предлагают источники

питания. КОМПЭЛ уже сфор-

мировал свою линейку AC/DC-,

DC/DC- и DC/AC-конверторов,

производимых компаниями Mean

Well, Power-One, Chinfa, Recom,

Peak, Rohm, Ирбис и некоторы-

ми другими. Со всеми этими про-

изводителями у нас заключены

официальные дистрибьюторские

соглашения. Иногда меня спра-

шивают, зачем нам столько пос-

тавщиков, ведь они конкурируют

друг с другом. Ответ прост: мы

хотим быть лояльными не постав-

щику, а группе товаров, нашим

заказчикам. Для этого мы долж-

ны иметь очень широкий выбор

предложений в каждой группе

товаров, будь это микроконтрол-

леры, аналоговые компоненты,

датчики или источники питания,

чтобы любой разработчик мог вы-

брать то, что ему нужно для его

уникального применения.

Г.К.: Какова, по Вашему мне-

нию, роль продукции компании

Mean Well в развитии российско-

го рынка источников питания?

Б.Р.: Как я упомянул выше,

компания Traco одной из первых

привила российским разработчи-

кам вкус к использованию стан-

дартных качественных модуль-

НОВОСТИ ЭЛЕКТРОНИКИ №11, 2007

миться с компанией и ее сотруд-

никами и был поражен тем, как

легко было обсуждать деловые

вопросы, договариваться с со-

трудниками этой компании. При-

чина этого открылась, когда со-

стоялась встреча с основателем

и президентом компании Mean

Well Джерри Лином. В ходе

двухчасовой беседы выяснилось,

что мы во многом очень схожи.

Мы с ним одного возраста. У нас

очень похожие принципы в пос-

троении компании, несмотря на

то, что Mean Well – это тайвань-

ская производственная компания,

а КОМПЭЛ – российская дист-

рибьюторская. В какой-то момент

речь зашла о критериях, по ко-

торым они оценивают своих дис-

трибьюторов во всем мире, и со-

гласно которым КОМПЭЛ занял

в том году первое место. Я попро-

сил Джерри показать мне эту сис-

тему оценки. Критериев оказа-

лось 10, я прочитал внимательно

каждый из них и обнаружил, что

по 9 критериям из 10 мы действи-

тельно ведем в компании очень

активную политику, а по послед-

нему десятому собирались начать

работу в самое ближайшее время.

Не зная об их системе критериев,

мы сами для себя выработали сис-

тему действий, совпавшую с их

представлениями. как правильно

работать на рынке. Стало понят-

но, что у нас одинаковое видение

рынка и одинаковая модель биз-

неса, что и объяснило мне причи-

ны роста продаж и нашего успеш-

ного сотрудничества.

Г.К.: Насколько успешным

Вы считаете направление Mean

Well в бизнесе КОМПЭЛа?

Б.Р.: Раньше мы поставляли

в основном компоненты. Сейчас

все больше и больше мы занима-

емся поставкой различных моду-

лей, применяя которые, разработ-

чик сокращает сроки разработок.

У нас есть два наиболее активно

развивающихся партнерства по

поставке модулей. Это партнерс-

тво с компанией Mean Well, про-

изводителем модульных источ-

ников питания, и партнерство с

компанией Wavecom, производи-

телем модемов для передачи дан-

ных в сотовых сетях. По росту

продаж, если говорить о прода-

жах модулей, эти два направле-

ния самые успешные.

Г.К.: Имеется ли что-то об-

щее в подходах к ведению биз-

неса у компаний КОМПЭЛ и

Mean Well?

Б.Р.: Частично на этот воп-

рос я уже ответил. В первую оче-

редь – постоянно расширяющая-

ся номенклатура поставок. Mean

Well следит за новыми примене-

ниями и постоянно разрабатыва-

ет новые источники питания, со-

храняя производство прежних.

КОМПЭЛ также все время рас-

ширяет линейку поставок. Да-

лее: поскольку целевые рынки

для Mean Well – это рынки ка-

чественных источников питания,

они не практикуют аутсорсинг,

как большинство азиатских, да

и европейских, производителей.

У Mean Well собственное произ-

водство, компания не прибегает

к услугам субподрядчиков, пред-

почитая самостоятельно контро-

лировать все этапы производс-

тва и проверки качества. Для нас

это важно с точки зрения ста-

бильности качества товаров, сро-

ков поставки, возможности полу-

чить быстрый и грамотный ответ

технических специалистов ком-

пании. Еще одна общая черта:

Mean Well считает необходимым

держать склад основной номенк-

латуры своей продукции, чтобы

не заставлять заказчика ждать

недели или месяцы, пока товар

будет произведен. Мы также счи-

таем, что поставлять товар надо

со склада, желательно – в день

обращения заказчика. Мы пред-

почитаем в первую очередь ра-

ботать с теми поставщиками, ко-

торые энергично развиваются.

Mean Well безусловно относится

к таким компаниям, их рост про-

даж в мире – один из самых вы-

соких.

Г.К.: Каковы, на Ваш взгляд,

истоки успеха Mean Well в мире

и в России?

Б.Р.: Я думаю, что в первую

очередь компания Mean Well до-

билась успеха благодаря не сов-

сем обычной для азиатской ком-

пании бизнес-модели. Mean Well

не ставит себе задачу конкури-

ровать с другими поставщиками

в классической китайской моде-

ли бизнеса, когда массово про-

изводятся и продаются по низ-

кой цене изделия ограниченной

номенклатуры. Mean Well на-

целился на самые сложные рын-

ки – европейский и североаме-

риканский. Это зрелые рынки

качественных изделий, где все

игроки известны и сильны, но

компания рассудила, что если

сложить возможности китайско-

го поставщика и европейско-аме-

риканского маркетинга, то может

получиться бизнес-модель, кото-

рая позволит завоевать значи-

тельную долю рынка. Так и про-

изошло. Mean Well сохраняет на

свои изделия приемлемую ры-

ночную цену, но при этом пред-

лагает широчайшую линейку ка-

чественной продукции со склада,

причем компания организовала

склады своей продукции не толь-

ко на Тайване, но и в Америке, и

в Европе. Российский рынок по

своей структуре во многом по-

хож на европейский и североаме-

риканский, поэтому бизнес-мо-

дель Mean Well в России также

оказалась успешной. Я считаю,

что в конечном итоге успех лю-

бой компании зависит от удачно-

го выбора и точной реализации

правильной бизнес-модели. При-

мер компании Mean Well в этом

смысле очень показателен.

Г.К.: Каковы перспективы раз-

вития Mean Well в России?

Б.Р.: Бренд хорошо зареко-

мендовал себя на российском

рынке. Я не помню никаких серь-

езных проблем, связанных с ка-

чеством продукции или срывом

поставок. Доля российского рын-

ка, которую занимает Mean Well,

наверняка будет увеличиваться.

Я верю в эту компанию, и мы на-

мерены в дальнейшем развивать

сотрудничество с ней.

НОВОСТИ ЭЛЕКТРОНИКИ №11, 2007

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: