Jak założyć własną firmę.pdf

(543 KB) Pobierz
Jak założyć własną firmę
Jak zaĀoŃyě
wĀasnĴ firmķ
Autor: Michael Morris
TĀumaczenie: Magdalena Abramowska, Edyta Zbroĺska
ISBN: 83-7361-621-7
Format: A5, stron: 296
Jak zaĀoŃyě firmķ, ktra odniesie sukces?
¤ Jak znalełě prosty i oryginalny pomysĀ na dziaĀalnoľě?
¤ Jak przetrwaě pierwszy, najtrudniejszy okres po zaĀoŃeniu firmy?
¤ Jak opracowaě i zrealizowaě ambitny plan rozwoju?
Czy wiesz, Ńe jedna trzecia maĀych firm upada w pierwszym roku dziaĀalnoľci?
Najczķľciej z powodu braku przygotowania wĀaľciciela i niewĀaľciwie okreľlonych
celw w stosunku do moŃliwoľci finansowych poczĴtkujĴcego przedsiķbiorcy. Aby
przetrwaě pierwszy, najtrudniejszy okres na rynku, musisz umiejķtnie omijaě czyhajĴce
na Ciebie puĀapki, przewidywaě problemy z duŃym wyprzedzeniem i znajdowaě w sobie
siĀķ, kiedy sprawy nie toczĴ siķ po Twojej myľli. Zdaj siķ na zawarte w tej ksiĴŃce
wskazwki i sprawdzone metody, a nie bķdziesz musiaĀ bĀĴdziě po omacku.
īwieŃo upieczony przedsiķbiorca bez doľwiadczenia i udokumentowanej dziaĀalnoľci
ma ogromne trudnoľci z pozyskaniem kredytw i poŃyczek. Bankowcy uznajĴ jego
kondycjķ finansowĴ za zbyt niepewnĴ. Jak wiķc pozyskaě ľrodki na rozwj raczkujĴcej
firmy? Zdradzķ Ci parķ sposobw.
SiĀĴ napķdowĴ biznesu sĴ proste, ale oryginalne pomysĀy oraz determinacja w dĴŃeniu
do celu. Ale to nie wystarczy. Musisz mieě w sobie to âcoľÒ, co pozwala tworzyě
i rozwijaě firmķ. I nawet jeŃeli masz wrodzony instynkt i ľwietnie znasz siķ na ludziach,
aby prowadziě wĀasnĴ firmķ, musisz takŃe opanowaě podstawy prawa i rachunkowoľci.
W przeciwieĺstwie do pracownika najemnego, przedsiķbiorca musi znaě siķ na
wszystkim, co dotyczy jego przedsiķbiorstwa. Musisz decydowaě, ktre zadania sĴ
najwaŃniejsze i na co przeznaczyě ograniczone ľrodki. Obok wiedzy potrzebujesz
strategii rozwoju i dobrego biznesplanu Ð powiem Ci, jak je opracowaě, a potem
konsekwentnie zrealizowaě.
W tej ksiĴŃce znajdziesz odpowiedzi na najwaŃniejsze pytania przedsiķbiorcy, a takŃe
praktyczne wskazwki dotyczĴce:
¤ tworzenia biznesplanu;
¤ negocjacji handlowych;
¤ zatrudniania, wynagradzania i szkolenia pracownikw;
¤ pozyskiwania kapitaĀu i zarzĴdzania finansami;
¤ podatkw, w tym VAT-u,
¤ marketingu i reklamy,
¤ korzystania z usĀug doradcw i konsultantw;
¤ ubezpieczeĺ.
4226268.003.png 4226268.004.png 4226268.005.png 4226268.006.png 4226268.001.png 4226268.002.png
Spis treci
Wstp do trzeciego wydania
11
Wstp do czwartego wydania
13
1. Wstp i pierwsze kroki
15
1.1. Cel tego rozdziału
15
1.2. Jak to jest prowadzi mał firm?
15
1.3. Wymagania wobec Ciebie i innych
17
1.4. Sport i rozrywka
19
1.5. Jakiego rodzaju osob jeste*?
19
1.6. Cztery typy osób zakładajcych firmy
21
1.7. Twoje osobiste finanse
28
1.8. W jakiej dziedzinie działalno*ci wystartowa?
29
1.9. Franchising
30
1.10. Rozkrcanie interesu w dobie informatyzacji firm
32
1.11. Czy powiniene* zało2y firm internetow?
34
1.12. Podstawowe zadania do wykonania
36
2. Marketing, sprzeda i reklama
37
2.1. Cel tego rozdziału
37
2.2. Co sprzedajesz?
37
2.3. Kto to kupi?
38
2.4. Jak znale5 klientów?
38
2.5. 6ródła informacji
40
2.6. Prognozowanie sprzeda2y
41
2.7. Oferta sprzeda2y
42
2.8. Pragnienia wyra2ane przez klientów
43
 
4 J AK ZAŁOYC WŁASN FIRM
2.9. Rzeczywiste potrzeby klientów
44
2.10. Dlaczego klienci powinni kupowa u Ciebie,
a nie u Twojego konkurenta? 45
2.11. Dostarczanie produktu do klienta 46
2.12. Sprzeda2 bezpo*rednia 48
2.13. Bezpo*rednie kontakty z odbiorcami 49
2.14. Mar2a sprzedawcy 50
2.15. Jak sklepy kalkuluj swoje ceny sprzeda2y? 51
2.16. W których sklepach sprzedawa? 53
2.17. Dlaczego wła*ciciele sklepów maj po*wici Ci czas? 53
2.18. Czego szuka wła*ciciel sklepu? 54
2.19. Co mo2esz zaoferowa? 55
2.20. Sprzeda2 z prawem zwrotu (komisowa) 56
2.21. Sprzeda2 hurtownikom i dystrybutorom 57
2.22. Przygotowania przed wizyt u klienta 58
2.23. Wchodzc do siedziby klienta 59
2.24. W kontakcie z kupcem 60
2.25. Planowanie prezentacji 61
2.26. Przycignicie uwagi 62
2.27. Wzbudzenie zainteresowania 62
2.28. Pragnienie posiadania produktu 63
2.29. Działanie: skłonienie do zło2enia zamówienia 64
2.30. Ustalanie ceny 65
2.31. Korzy*ci 66
2.32. Promocja sprzeda2y 68
2.33. Sprzeda2 za po*rednictwem katalogów wysyłkowych 68
2.34. Sprzeda2 przez zamówienie pocztowe
69
2.35. Sprzeda2 za pomoc direct mail
71
2.36. Sprzeda2 przez telefon
71
2.37. Sprzeda2 podczas domowych prezentacji
72
2.38. Gdzie si reklamowa?
73
2.39. Kupowanie ogłoszenia
74
2.40. Badanie skuteczno*ci reklamy
77
2.41. Public relations
79
2.42. Pisanie notatki prasowej
80
2.43. Promowanie Twojej firmy w dobie informacji
82
2.44. Sprzeda2 przez internet
84
2.45. Główne zadania do wykonania
86
S PIS TRECI 5
3. Finanse i kontrola finansowa 87
3.1. Cel tego rozdziału 87
3.2. Okre*lanie kosztów 88
3.3. Kalkulowanie stawki godzinowej 89
3.4. Uwagi do podrozdziału 3.3 91
3.5. Jak wa2na jest gotówka? 95
3.6. Jak wyczerpa zasoby gotówki? 95
3.7. Jak dba o gotówk? 96
3.8. Po co zawraca sobie głow pozycj kasow? 98
3.9. Co składa si na prognoz przepływów pieni2nych? 99
3.10. Przygotowanie prognozy przepływów pieni2nych 101
3.11. Planowanie zysków i strat
105
3.12. Kontrola nale2no*ci
107
3.13. Unikanie udzielania kredytu kupieckiego
107
3.14. Udzielanie kredytu o minimalnej warto*ci
108
3.15. Wprowadzenie procedur, które sprawi, 2e nale2no*ci
bd wpływa szybko 109
3.16. Aciganie pienidzy od zalegajcego dłu2nika 112
3.17. Minimalizowanie ryzyka kredytowego 113
3.18. Aciganie nale2no*ci od wikszych firm 115
3.19. Jak niski mo2e by poziom sprzeda2y niepowodujcy strat? 117
3.20. Kalkulowanie kosztów w bardziej
skomplikowanych sytuacjach
120
3.21. Główne zadania do wykonania
122
4. Jak i gdzie pozyska$ %rodki finansowe?
123
4.1. Cel tego rozdziału
123
4.2. Dotacje
123
4.3. Po co po2ycza?
125
4.4. Dostpne rodzaje po2yczek
126
4.5. Zabezpieczenie kredytu
127
4.6. Porczenia spłaty kredytów i po2yczek
127
4.7. Po2yczki pozabankowe
128
4.8. Stopy procentowe
128
4.9. Wybór banku
129
4.10. Przedstawianie swojego projektu w banku
131
4.11. Główne zadania do wykonania
132
6 J AK ZAŁOYC WŁASN FIRM
5. E-business i mała firma
133
5.1. Cel tego rozdziału
133
5.2. Kłopoty z komputerami osobistymi
134
5.3. Zwikszanie sprzeda2y dziki internetowi
135
5.4. Katalogi w sieci i na płytach CD
136
5.5. Zakupy w sieci
137
5.6. Komunikacja elektroniczna
137
5.7. Informacje z internetu
140
5.8. Zakładanie strony internetowej
140
5.9. Koszt strony internetowej
144
5.10. Tworzenie katalogu na płycie CD
144
5.11. Główne zadania do wykonania
146
6. Nazwa i status prawny Twojej firmy — spółka
z ograniczon2 odpowiedzialno%ci2, tak czy nie? 147
6.1. Cel tego rozdziału 147
6.2. Mo2liwo*ci do wyboru 147
6.3. Osoba fizyczna prowadzca działalno* gospodarcz 148
6.4. Spółka cywilna 149
6.5. Spółka z ograniczon odpowiedzialno*ci 150
6.6. Wybór statusu prawnego 152
6.7. Tworzenie spółki z ograniczon odpowiedzialno*ci 152
6.8. Twoja nazwa handlowa
153
6.9. Ujawnianie nazw spółek handlowych
154
6.10. Główne zadania do wykonania
156
7. Firma a prawo
157
7.1. Cel tego rozdziału
157
7.2. Prawo cywilne i karne
157
7.3. Prawo cywilne
158
7.4. Niedotrzymanie umowy
158
7.5. Czyny niedozwolone
159
7.6. Prawo pracy
161
7.7. Wej*cie na drog sdow
161
7.8. Pozywanie i bycie pozywanym
162
7.9. Kupno i sprzeda2 towarów
163
7.10. Co składa si na umow?
164
7.11. Warunki umowy kupna
164
7.12. Warunki sprzeda2y
166

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin