Zajecia_3_-_Techniki_wplywu_II.pdf

Techniki wykorzystujące

emocje kontrolujące

Poczucia winy a technika DITF

O’Keefe, Figge

y Krytyka interpretacji Cialdiniego: prospołeczność

proszącego, wielkość ustępstwa

y Założenia: odrzucenie dużej prośby wywołuje PW,

spełnienie prośby zasadniczej owo PW redukuje

y Brak skuteczności: dużaprośba nie wywołuje PW (nie

ma charakteru prospołecznego), małaprośba nie daje

możliwości redukcji PW

Poczucia winy a technika DITF

O’Keefe, Figge – wyniki badań autorów hipotezy

y odrzucenie dużej prośby wywołuje PW

y spełnienie prośby zasadniczej nie redukuje PW

y antycypowanie redukcji PW przy spełnieniu prośby

zasadniczej – wzrost irytacji i spadek zadowolenia

y wątpliwa trafność eksperymentu III – badano

deklaratywne odczucia: „Wyobraź sobie, żektoś prosi

Cię o… a ty nie zgadzasz się na tą prośbę,jakbyś się

wtedy czuł…”

Poczucia winy a technika DITF

Danieluk, Prokop

Poczucia winy a technika DITF

Danieluk, Prokop