Programowanie - NLP - Art.txt

NLP- http://kobieta.interia.pl/news/zeby-inni-robili-to-co-chcesz,1005185






NLP, czyli nauka wywierania wpływu na podwiadomoć innych, bije rekordy popularnoci. Trenerzy obiecujš, że w kilka godzin każdego nauczš skutecznego sprzedawania, a nawet uwodzenia.

Coraz więcej osób kończy szkolenia NLP. W gazetach pojawiajš się artykuły na ten temat, a w księgarniach jest mnóstwo ksišżek "NLP i zwišzki", "NLP i zdrowie", "NLP i skuteczne sprzedawanie", "NLP, wpływ na siebie i innych". Organizatorzy kursów i autorzy ksišżek przekonujš, że NLP może odmienić każdš dziedzinę życia i sprawić, że będzie ono pasmem szczęcia. Przeciwnicy uważajš, że to narzędzie do cynicznego manipulowania ludmi, do tego niezbyt skuteczne.

Podglšdajšc mistrzów 

Wszystko zaczęło się w latach 70. XX wieku, kiedy lingwista John Grinder oraz student informatyki i psychologii Richard Bandler zaczęli obserwować pracę trójki wielkich psychoterapeutów: Fredericka Perlsa, twórcy terapii Gestalt, Virginii Satir, mistrzyni terapii rodzin, oraz Miltona Ericksona, zajmujšcego się m.in. hipnozš. Każde z nich pracowało innymi metodami i wszyscy osišgali zdumiewajšce rezultaty. Bandler i Grinder uznali, że musi istnieć jaka cecha wspólna trójki mistrzów, która sprawia, iż sš skuteczniejsi od innych. Odkryli, że troje wielkich psychologów posługuje się podobnym typem komunikacji, np. intuicyjnie powtarza gesty swoich rozmówców. Spisali cechy wspólne całej trójki i na ich podstawie opracowali metodę NLP, czyli neurolingwistycznego programowania. Nazwa zawiera trzy fundamenty tej metody i właciwie całš jej definicję. Neuro, czyli neurologia, wiedza o tym, jak funkcjonuje mózg. Lingwistyka, czyli nauka o języku i komunikacji. Programowanie, czyli budowanie powtarzalnych procedur, które pomagajš skutecznie osišgnšć cel. 

Zeskanować klienta 

NLP utworzono, by pomóc psychoterapeutom i lekarzom w komunikacji z pacjentami. Okazało się jednak, że neurolingwistyczne programowanie można stosować w każdej dziedzinie życia. Zaczęli z niego korzystać politycy oraz handlowcy. Obecnie niemal każdy sprzedawca samochodów, ubezpieczeń, a nawet chodzšcy po domach akwizytor przechodzi szkolenie z NLP. Ma dzięki niemu umieć w kilka sekund "zeskanować" klienta, czy też, jak nazywajš to praktycy, przyłożyć do niego "matrycę współrzędnych". Podczas podawania ręki i wymiany uprzejmoci, sprzedawca rozgryza klienta: wnioskuje z jego sposobu chodzenia, mówienia i np. z ruchów gałek ocznych, o czym marzy i jaki ma system wartoci. Czy nowy samochód ma mu dawać poczucie bezpieczeństwa, a może auto to dla niego głównie oznaka prestiżu? Uzbrojony w takš wiedzę, dostosowuje to, co mówi, do potrzeb klienta, wysyła mu komunikaty podprogowe, używa słów -kluczy, których uczy się na szkoleniu.

Nowe życie po kursie

Podobne efekty NLP ma dawać w życiu prywatnym: można dzięki niemu zdobyć miłoć, awansować, a nawet zbić fortunę, zakładajšc firmę i stosujšc w niej zasady NLP. Wystarczy przeczytać ksišżkę albo przejć kurs weekendowy. Tyle tylko że ludzie, którzy kończš błyskawiczne przeszkolenie, wcale nie radzš sobie lepiej w pracy czy miłoci. Tak samo jak sprzedawcy, których w trzy godziny nauczono "skanowania klienta". Mało tego, ich nauczyciele sami często ukończyli tylko jednodniowy trening. - Tego typu kursy majš się tak do profesjonalnego NLP, jak firmy "krzak" do korporacji z liczšcš się markš. Psujš opinię NLP - denerwuje się Benedykt Peczko, dyrektor Polskiego Instytutu NLP. - Zgodnie z wymogami Międzynarodowego Stowarzyszenia NLP, kurs Praktyka NLP powinien trwać 120 godzin, kurs mistrzowski drugie tyle.

Kłamstwa NLP 

 Nie jestem Twoim terapeutš, tylko trenerem. Ty sam jeste mistrzem.

I możesz sobie pomóc, podkrelajš trenerzy NLP. Budzi to sprzeciw wielu psychoterapeutów: wmawianie ludziom, że w kwadrans poradzš sobie z każdš fobiš (co jest często powtarzane przez trenerów) jest zdecydowanym nadużyciem. Tak samo jak powtarzana przez wielu trenerów krytyka psychoterapii.

 Klasyczna terapia koncentruje się na problemach pacjenta, tym samym utrwalajšc je. NLP stara się zwrócić uwagę człowieka na jego cele, a nie na to, co było, tłumaczš trenerzy.

I o ile w przypadku drobnych kłopotów w pracy koncentrowanie się na celu, zamiast rozpamiętywania porażek, może być skuteczne, o tyle u ludzi z poważnymi problemami, nerwicami, depresjami itp. psychoterapeuci zalecajš, by stanšć twarzš w twarz z problemem, zamiast udawać, że nic się nie stało. 

 Nie ma porażek, tylko informacje zwrotne, to hasło powtarzane w NLP. Może ono pomagać w budowaniu poczucia własnej wartoci, ale też uczyć zachowań niemoralnych, bezrefleksyjnych. 

Uwodzenie podwiadomoci 

Najwięcej emocji budzi to, że NLP uczy manipulowania ludmi. Ostatnio popularna staje się tzw. manipulacja miłosna, nazywa się NLS, "neurolingwistycznym uwodzeniem". Powstało też NHS, czyli "neurohipnotyczne uwodzenie". Praktycy NLP odżegnujš się od tej metody, mówišc, że jest to spłycanie ich techniki. A włanie kursy NLS i NHS bijš rekordy popularnoci. Korzystajš z nich najczęciej mężczyni. Uczš się, jak przekonać kobietę, że jest się wymarzonym kandydatem na męża lub przynajmniej kochanka na jednš noc. Nikt nie ukrywa, że chodzi o manipulację. Specjalici NLP twierdzš nawet, że każdy nasz kontakt z ludmi jest już manipulacjš. 

A więc skoro i tak manipulujemy, róbmy to wiadomie i skutecznie. "NLP to tylko pewne narzędzia, które ludzie mogš stosować etycznie lub nie" - pisze Olga Grabek, trener NLP, w jednym ze swoich artykułów. - Kłopot tylko w tym, że na szkoleniu NLP człowiek często słyszy, że nie istnieje co takiego, jak etyka, a wyznawane wartoci można przeprogramować w kilka minut - mówi Anna Broniewicz, psycholog społeczny.

- Elementy NLP stosuje w pracy większoć terapeutów - mówi z kolei Hanna Lemańska-Węgrzecka, psycholog, terapeutka. - Na większoci szkoleń, np. ze sztuki negocjacji czy kreowania własnego wizerunku, mówi się też o odczytywaniu mowy ciała rozmówcy, pozytywnym myleniu, wykorzystywaniu dobrych wspomnień, by nauczyć się robić co, co sprawia nam trudnoci. Elementy NLP mogš być przydatne. Żaden szanujšcy się psycholog nie będzie jednak uczył innych, jak sprawić, że ludzie będš "przyjmować twoje pomysły za własne", ani wysyłał kursantów w teren, by poderwali dziewczynę "w ramach ćwiczeń" - dodaje Hanna Lemańska-Węgrzecka. A więc sztuka argumentowania, prezentowania własnych racji - jak najbardziej tak. Sztuka manipulacji - zdecydowanie nie.

Trening programowania 

Jednš z najczęciej stosowanych technik NLP jest modelowanie psychocybernetyczne. Opiera się ono na trzech krokach:  

1. Skasuj Szukasz czego, co Ci przeszkadza, np. tego, że się spóniasz i mówisz głono "doć". 

2. Zastšp Stosuje się tu różne techniki wprowadzenia nowego wzorca, np. jak najdokładniejszš wizualizację tego, że przychodzisz do pracy jako pierwsza, przypominanie sobie takiej sytuacji z przeszłoci itp. 

3. Ćwicz Przez trzy-cztery tygodnie regularnie korzystasz z nowej cechy, umawiajšc się ze znajomymi na dokładnie wybranš godzinę, wyznaczajšc sobie zadania zwišzane z punktualnociš.

Liliana Fabisińska